抖音小店能做起来吗？怎么运营？

在深入探讨抖音小店的经营之道之前，我们首先需明确一点：抖音小店的崛起速度在当前所有电商项目中堪称迅猛。此论断并非基于个人偏见，而是基于客观事实。尽管抖音小店仅为近两年崭露头角，但其发展势头迅猛，这与抖音官方的明确态度和大力扶持密不可分。为促进平台内电商项目的繁荣，抖音甚至采取了禁止第三方电商平台商品链接进入直播间的措施，从而形成了独特的流量闭环。

相较于其他拥有数十年历史的电商平台，抖音小店的商家数量相对较少。这主要是因为抖音小店起步较晚，而其他平台已历经数十年的发展，商家数量接近饱和，新商家难以获得流量，竞争激烈。然而，抖音小店的独特优势在于其直播带货模式深受消费者喜爱，这是盈利的关键所在。尽管直播带货对多数普通人来说可能并不适合，但开设抖音小店却是一条可行的路径。

以下是抖音小店运营的三个关键要素：

一、产品策略

（1）精选产品：在众多可选产品中，需精心挑选，可通过全网对比来评估产品的市场潜力。若同类产品众多且销量良好，则表明消费者对价格和质量有一定接受度。同时，根据个人喜好进行选择，虽然存在一定的不确定性，但也是成功经营抖音小店的重要途径。

（2）实用性产品与价格策略：初期，应选择实用性高、价格低的产品以实现爆单，提升店铺浏览量。后期，则可逐步引入利润更高的产品。

二、定位策略

（1）明确主营产品类别：尽管抖音小店提供全网货源，但仍需确定主营产品类别，确保主营产品占比至少达到70%，避免店铺成为“杂货铺”。

（2）垂直度高权重大：垂直度高的店铺在抖音平台上的权重更高，平台会给予更多流量倾斜。避免贪多求全，专注于核心业务。

三、流量策略

（1）精选联盟流量：通过将抖店商品添加至精选联盟推广，达人可在短视频、直播间、橱窗中推广商品，从而获得流量。这部分流量需支付给达人佣金。

（2）抖音自然流量：平台根据店铺运营情况和产品情况推荐免费流量。利用这部分流量产生的订单，可以避免支付达人佣金，从而提高利润。

综上所述，抖音小店的运营成功与否，取决于对产品、定位和流量的精准把握。通过以上策略，可以有效提升抖音小店的竞争力，实现盈利目标。