抖音种草成功有什么好处（抖音营销活动方案）

在抖音平台上进行大规模促销活动，需要采用科学的方法来推广新产品，以适应当前的新消费趋势。小仙炖燕窝品牌敏锐地捕捉到了年轻消费者对健康和营养的新兴需求，创新性地推出了鲜炖燕窝产品，从而开启了燕窝滋补品的新时代。在今年的三八妇女节期间，该品牌在抖音平台上的累计支付商品交易总额（GMV）突破了1亿元。其中，其青春版45克系列产品销量达到了188.9万瓶，平均每位消费者的消费额为6723元。那么，这款鲜炖燕窝产品为何能在抖音上如此受欢迎？其成功背后有哪些值得借鉴的营销预算分配和精准引流策略呢？

不久前，巨量引擎策划了“921探秘超级品牌直播间”活动，通过与小仙炖的合作，揭示了大促营销的秘诀。直播中探讨了商家如何在大促期间获得消费者认可并实现高转化，帮助更多商家在即将到来的抖音921好物节中占据一席之地。抖音平台凭借其庞大的用户基础，正吸引着大量新兴消费品牌。今年的“抖音921好物节”是抖音电商“全域电商”战略下的重要促销活动，选择在9月末的时间节点，恰逢“618购物节”与“双11购物节”之间，为消费者提供了充足的购物回弹时间。

对于品牌方和商家而言，抖音电商举办的921好物节是第三季度难得的“截流”机会。若商家能在921期间做好品牌宣传与商品推广，将有机会深入目标用户群体，重塑其心智认知。巨量引擎与小仙炖合作的直播活动，旨在探讨新消费品牌如何在抖音平台上实现引爆，而非简单的带货。

正如巨量引擎市场传播负责人刘亮所言：“对于任何一个爆款品牌来说，大促节点都是不可忽视的‘加速带’。”小仙炖作为连续五年鲜炖燕窝全国销量领先的品牌，已经摸索出了一套系统的大促营销策略。例如，在大促之前，需要先搭建一个成熟的达人矩阵，包括头部网红、明星、腰部博主和垂直类型账号，以实现最大化的推流转化。

直播能使得品牌理念传播、商品信息介绍更加清晰和完整，有助于品牌综合商业价值、品牌价值的提升；在抖音平台上，无论是短视频还是品牌直播间，都能帮助品牌与消费者形成一种全新的互动形式。商家在抖音平台上的一系列动作越来越精准，能够快速洞察到消费者需求。

在这种生态下，商家、用户、平台达到一种和谐共生的状态。“小仙炖现象”可复制吗？直播间电商投放和引流已经完全过了可供野蛮生长的“1.0时代”。平台上有不少商家也在吐槽：“流量越来越贵了，原来那一套不管用了”。

事实上，只有更“精细化”的运作模式，才能让品牌在激烈的内容电商竞争中突围。巨量引擎提供了一系列营销工具，如巨量云图、巨量星图和巨量千川，帮助商家实现精准种草和高效转化。例如，巨量云图通过GTA（GMV to 5A）模型，从目标销售拆解出所需人群资产，计算出需要多少人群资产，再根据人群资产的流转效率，分析出所需要的曝光量级，做出预算分配。

巨量千川平台则帮助商家实现了从种草到转化的闭环。根据相关数据，在巨量引擎域内开通直播的企业和商家数量超过了6100万，巨量星图有超200万可接单创作者，累计190万品牌与客户，在巨量星图实现增长。

抖音中常见的种草营销方法包括PPT书单类、搬运二次剪辑类、口播演示类和真人出镜解说类。这些方法各有优劣，商家可以根据自身情况和目标受众选择合适的策略。

总之，精细化的消费者细分、科学的营销预算分配和达人种草策略，是品牌在大促期间取得成功的关键。抖音平台为商家提供了丰富的营销工具和机会，只要商家能够紧跟市场趋势，不断创新和优化，就一定能够在抖音上取得更大的成功。