抖音2023好物年货节玩法攻略

昨日午后，抖音平台举办的年度好物年货节招商大会隆重开幕。在此次盛会中，抖音电商领域的四位重量级嘉宾——规则管理总监叶海勇、活动运营总监谢湛、营销产品运营总监冯晨程以及市场传播负责人刘亮，分别就抖音电商的发展趋势、年货节特色策略、全域产品升级以及重磅促销策略进行了深入剖析，旨在引领行业迈向“新模式”，攀登“新高度”，展现“新姿势”。

大会期间，针对内容场与货架场的核心策略进行了创新与升级。在内容场方面，除了保留传统的大咖直播间、好物直播间等互动形式，还创新性地推出了“家乡年货直播间”概念，进一步丰富了用户体验。货架场则不仅在双11的跨店每满减、抖音商城消费券等基础上进行了优化，还新增了搜索免单等新颖玩法。

叶海勇总监详细解读了本次抖音好物年货节的招商规则，而谢湛总监则对好物节的核心节奏与策略进行了详尽的阐述。本次年货节，多元策略将聚焦于货架场、内容场、财经及千川三大领域，并实现全面升级。其中，跨店每满减、消费券、超值购成为货架场景的核心策略。

在跨店每满减策略中，商家可通过店铺与商品的双重报名，争取获得平台宣发推广、流量推荐、商品打标、独享氛围以及用户优惠引导等多重权益。消费券方面，平台出资补贴，让消费者在限定时间内享受优惠。超值购板块则通过商家提报成功的商品，实现全渠道打标和核心场景加权，助力流量和销量的爆发。

值得一提的是，年货节首次引入“搜索免单”策略，用户在搜索商品时有机会获得免单优惠，由平台承担商品补贴，为商家提供搜索流量增长的新动力。

在全域营销领域，品牌与平台共同打造的“品牌嘉年华”继续发挥关键作用，为品牌提供全周期流量支持，助力生意爆发。在内容场景方面，大咖直播间、好物直播间将获得平台重点扶持。此外，针对新年激增的年货消费需求，平台特别推出了“家乡年货直播间”，面向各行业符合条件的商家和达人开放，不限品类。

在招商会上，抖音电商不仅对报名流程等注意事项进行了详细说明，还发布了最新更新的“能力地图”，介绍了平台产品的功能与保障，以及巨量千川在好物节期间的全能力玩法。

冯晨程总监针对大促活动的报名流程、经营工具、精选联盟撮合升级亮点进行了深入解析。他强调，年货节前夕，抖音电商将在四大领域升级抖店工作台，包括一站式商城运营中心全面启动、搜索专区硬核上线、商城经营成长专区优化以及内容专区直播成长和直播中控功能的升级。

巨量引擎市场传播负责人刘亮则对巨量千川的全能力玩法进行了详细解读。他指出，今年年货节的一大特点将是“提前种草、错峰收货，大促节奏趋向多元化”。截至2022年8月，有实际消耗的巨量千川商家较年初增长近60%，预计巨量千川将成为商家在节点营销中的生意放大器。刘亮建议商家通过内容种草、短直共振、经营沉淀“三步走”策略，实现大促期间的爆发式增长。为助力商家，巨量千川在年货节期间将推出一系列激励玩法，覆盖预热期、活动期和返场期。