抖音小店低价引流什么意思？怎么处理？

近期，抖音小店平台在对商家和创作者的营销行为进行深入审查过程中，发现部分主体频繁运用低价商品作为引流手段，在直播销售活动中频繁出现。此类行为对消费者体验及平台的长期可持续发展秩序产生了不良影响。为提升用户体验，优化带货环境，平台明确提出：商家和创作者在直播过程中过度依赖低价商品以吸引消费者互动停留，可能会对消费者的观看和购买体验造成负面影响。平台鼓励商家和创作者采用正当的营销手段推广商品，坚决反对使用可能对消费者体验产生负面影响的营销策略。

一、低价引流的概念

低价引流，即通过大量发布低价商品，以获取平台推荐流量。然而，这种做法同时也带来了流量效率低下、粉丝结构恶化、转化率低、复购率差等衍生问题。

二、低价引流场景举例

（此处可根据实际情况添加具体场景举例）

三、如何正确获取平台流量

1. 利用营销工具引流

目前，平台提供了11种营销工具，旨在提升商家和创作者获取平台流量的能力。这些工具包括福袋、粉丝券（达人粉丝券、店铺粉丝券）、主播券、分享裂变券、限时限量购、满减、定时开售、拼团、定金预售、商品优惠券、店铺新人券等。平台鼓励商家和创作者充分利用这些营销工具进行推广营销和直播间互动。

针对商家和创作者的秒杀（限时限量购）需求，平台建议使用官方工具限时限量购产品工具。商家可登录抖音小店后台，点击小店后台菜单栏顶部右侧的【营销中心 - 营销工具 - 限时特卖 - 创建活动】使用限时特卖功能。达人可与商家沟通置限时特卖功能。

1. 合理规范秒杀活动

在直播期间开展秒杀活动的创作者，需在每场秒杀活动开始前，在直播间背景板、OBS自播组件等场景中清晰明确展示秒杀活动具体信息。秒杀活动进行时，商品必须实物出镜，关键秒杀活动信息展示不可被人/物遮挡。详情可参考《【秒杀信息发布不规范】实施细则》。

1. 发布优质内容引流

营造良好的直播间画面和氛围、发布优质短视频都有助于吸引流量。平台提倡商家和创作者在短视频和直播内容中，通过展示商品使用方式、深度剖析产品优势等方式，吸引消费者下单。