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抖音小店选品策略：从零到一，如何实现销量飙升？

选品，这一看似简单的过程，实则蕴含着诸多细节与策略。对于店铺的起量和爆单而言，选品的重要性不言而喻，它占据了成功的7分。运营则占据剩下的3分，但产品无疑是筛选流量的最佳筛子。

抖音小店最赚钱的商品类别

根据数据显示，2021年1月销售额超百万的抖音小店中，男女装类目合计占比高达47.93%，美妆护肤和食品饮料紧随其后。然而，这并不意味着女装和美妆就是最赚钱的选择。女装市场竞争激烈，销售额幂律化分布趋势明显，而美妆产品审核严格，售后问题频发，对于新手商家而言，风险较高。

那么，新手是否应该选择生鲜蔬菜作为主营类目呢？生鲜蔬果虽然需求量大，但对供应链要求高，且需具备食品经营许可和相关资质。因此，无货源商家应谨慎进入这一领域。

相比之下，家居日用品类目更适合新手。这类商品客单价低，性价比高，市场需求大，转化率也相对较高。

抖音选品策略：从宏观到微观

在选择抖音小店的类目后，如何从千万商品中挑选出具有潜力的爆款商品呢？

1. 先选大品类，再细分小领域：适合抖音无货源店铺的选品类目是居家百货。在这个大类下，可以细分出多个小类目，如厨房用品、卫浴用品等。通过对比其他电商平台的销量数据，找到热卖商品，再在抖音上查找是否有同款商品。

2. 参考同行选品：新手可以通过查看抖音小店同行选品来获取灵感。选择与热门商品同纬度的潜在爆品，但要注意避免直接模仿，而是寻找同类型但尚未爆发的商品。

3. 价格策略：前期可主推性价比高的商品以吸引流量，如9.9元的商品。但这类商品利润空间有限，后期应逐步转向高获利产品。

4. 跟风选品：简单易行的方法是跟随排行榜上的热门商品进行选择。注意产品的季节性与时效性，以及避免选择前50名的产品。

5. 实力选品、打爆款：对于有一定实力和资源的商家，可以直接带上自己的产品，发掘产品优势，打造爆款。同时，可以尝试抖音小店店群玩法，但精细化选品仍是关键。

总之，抖音小店选品并非难事。只要掌握正确的策略和方法，结合自身的实际情况进行灵活调整，就有可能实现销量的飙升。