抖音商家会员运营标杆商家招募内容和策略

在当前电商竞争日益激烈的背景下，抖音电商平台针对会员运营领域制定了雄心勃勃的战略规划。本年度，平台计划培育并打造100个行业标杆商家，旨在协助这些商家提升会员运营能力，支撑其长期稳健的发展。具体目标包括：日均招募会员数量超过1000名，会员成交贡献率提升至店铺总成交的20%以上。

一、申报条件 1. 品牌资质：申报商家需为国际一线、二线品牌，或国内一线品牌。 2. 运营能力：申报时，近30天内，日均招募会员数需达到200人以上，日均会员成交占比不得低于5%。 3. 权益供给：申报时，近30天内，权益在线天数不少于28天（包括开卡礼和专享券）。如无法提供优惠券或店铺券，则需至少配置积分玩法、抽签购玩法或派样玩法中的一项。商家可通过访问“抖店后台-用户-用户资产-会员运营”查看相关数据。

二、商家要求 1. 活动参与：商家必须积极参与平台举办的会员相关活动。 2. 功能使用：商家需积极运用会员的各项功能玩法。 3. 运营提升：双月日均新增会员数及会员GMV占比需持续满足标杆申报门槛。 4. 运营计划：建议商家全面梳理自身的会员运营计划和需求，并创建下表副本提交（链接：https://bytedance.feishu.cn/docx/doxcn9qj3KrATp77HzIqU3Wu5uc）。

三、报名流程及时间 1. 流程：行业运营团队将与商家沟通，评估其是否符合申报门槛（包括品牌等级、日均会员招募数、成交占比等）；随后，行业运营团队将进行标杆商家申报，平台进行评议，并通知最终结果。 2. 评议标准：包括历史会员招募情况、会员成交占比、权益在线情况、过往会员运营投入积极性以及运营计划的清晰完善程度。 3. 报名时间：长期接受报名，但总名额限制在100名以内，每个行业最多不超过20名。

四、扶持策略 在大型促销活动期间，平台将为符合条件的标杆商家提供短信优惠和千牛随心推券优惠。此外，对于大促期间成功拉新的会员，平台将提供千牛券激励政策。