抖音小店选品技巧（抖音小店选择商品类目）

抖音小店爆品秘籍：垂直选品法助力新手商家走向成功

在抖音小店的经营中，选品无疑是至关重要的环节。正如我们多次强调的，电商的核心在于产品。运营技术则为我们提供了获取系统曝光和展现的途径，使得选品在同等级环境中更具竞争力。那么，对于初入抖音小店的商家而言，如何找到那些一经上线便能爆发的蓝海类目呢？本文将为大家揭秘一种适合批量开店的类目垂直选品法。

为何要借助软件选品？

在正式介绍我们的黑科技爆款蓝海选品法之前，我们需要明确一点：为何我们更推荐新手商家使用纯人工选品，而非软件选品？原因在于，许多商家对抖音小店的底层逻辑尚不清楚。抖音平台以标签为核心，如直播、短视频、猜你喜欢推荐等赛道，均基于人群标签、内容标签和类目产品垂直标签。而抖音小店的选品法则侧重于“类目产品垂直”，这种方法能让新手商家借鉴已有的成功经验。

若商家自行选品，店铺产品可能会杂乱无章，什么热销上什么，导致一个店铺涉及多个二级类目。这样一来，系统推荐的需求人群将五花八门，难以实现垂直标签化。因此，我们使用软件选品的目的是帮助商家更高效地找到选品的精髓，而非完全替代人工思考。

一战即爆的类目垂直选品法

了解了基本的软件选品逻辑后，我们来探讨具体的操作思路和方法。开店之初，商家需明确类目定位。并非所有类目都能在抖音小店取得良好业绩。例如，服装类目中的女装和男装因直播带货竞争激烈、退货率高（40%-60%）以及男装同质化严重而表现不佳。3C数码、零食、化妆品类目若缺乏资质，容易被打假。水果、茶叶、烟酒、图书类目则需要官方邀约，商家需具备强势供应链才能经营。

那么，哪些类目适合无货源模式呢？以拼多多为例，其年度GMV中抖音贡献了30%。因此，商家可优先考虑供应链中需求旺盛的类目。具体操作时，商家可查看拼多多的热门货盘，如母婴、百货、鞋包、食品、美妆等大类目。每个大类目下还有排名靠前的一级类目和二级类目，商家可挑选其中一些商品上架至店铺。

三家店铺的运营细节

对于有条件的商家，建议直接注册三家店铺进行操作。在运营方面，商家需注意以下几点：

1. 人员配置：每个店铺建议配置一个运营和1-2个客服。具体客服数量视店铺单量而定，若一天订单不超过700单，两人即可应对；超过1500单则需要三人。
2. 网络多店IP关联问题：若同时开设多家店铺，需解决网络多店IP关联问题。可通过拉一条网线操作，用手机登录主账号后扫描至电脑上，授权主账号给子账号，然后统一使用子账号操作。
3. 店铺营业执照：一个身份证可办理2-3张营业执照。

抖音小店的选品思路与方向

一、如何选品

1. 确定品类：商家需选择适合自己的商品类别。无论有无货源，都要深思熟虑地进行选择，因为这关系到店铺的发展和营销策略的实施。
2. 品类组成：
3. 福利款：与店铺主营品类相关，针对同一类人群。
4. 引流款：价格低廉（约20元以下），高性价比，能带动店铺其他商品的销售。
5. 利润款：店铺的主销商品，具有高性价比和高点击率。

二、选品渠道

1. 传统电商品类：可将原有店铺爆款产品作为基础，结合抖音数据进行新品选择。
2. 网红产品渠道：选择明星或网红直播间的爆款产品，但需分析店铺能否经营好该品类。
3. 精选联盟：通过蝉妈妈数据选择爆款品牌，实时了解平台变化。

三、选择什么样的商品？

1. 价格优势：控制选品价格在10-30元之间，以吸引达人带货并压缩利润空间。
2. 高质量商品：保证消费者购买到物美价廉的商品，避免高退货率。
3. 退换货概率小：选择退货率较小的商品，如服饰类。

抖音小店的选品注意事项

1. 避免盲目跟风：不要盲目追求热门品类和商品。
2. 大爆款不要选：即使销量高，若不适合自身店铺，也不要盲目跟进。
3. 过时产品不要选：避免选择已经过时的产品。
4. 太常见物品不要选：选择独特且有吸引力的商品。
5. 差评过多的产品不要选：确保商品质量高，避免低分评价影响店铺流量。

总之，经营抖音小店并非易事，商家需付出时间和经历。通过明确品类、选择优质渠道和高性价比商品，结合自身分析做出市场判断，才能实现成功经营。希望本文能为您的抖音小店经营提供有益的参考和帮助！