直播带货的11种方法（带货主播直播技巧与方法）

自2019年起，直播电商已逐渐成为淘宝、京东、拼多多、微信、微博、快手、抖音、好看、西瓜、知乎、火山、飞猪、小红书、蘑菇街等各大平台的标配。进入2020年，直播电商的覆盖范围预计将进一步扩大，无论是达人还是商家，若想保持竞争力，绝不能掉队。短视频虽然变现路径较长，无法直接产生GMV，但直播可以，因此若商业模式以销售商品盈利，短视频可观望，而直播则必须进行，顺应平台趋势，追求GMV。若想进入直播电商领域，首先要理解直播的各种模式。本文将为读者总结直播带货的11种模式：

1. 店铺直播模式：主播详细介绍每款在售产品，或由观众在评论区留言选择。直播内容围绕直播间内的各款式展开，竞争力在于所售商品。其优势在于能够借助商品引发观众互动。

2. 海外代购模式：主播在国外为粉丝带货，商品随镜头变化而展示。此模式的优点是价格具有优势，但识别度可能较低，因为镜头可能只对准部分商品。

3. 基地走播模式：该模式较为轻松，主播无需担心货源和库存问题，也无需费心售后服务。供应链构建直播基地，主播在各个基地进行直播。内容上，主播会根据粉丝需求筛选款式，通常一场直播会展示多款商品。

4. 直播间出品模式：此模式操作难度最大，门槛最高。主播根据粉丝需求推出特有款式，保证品质。货品多采买于供应链、工厂订制或市场。粉丝对新款内容有期待，成交冲动性主要来自主播信任和对款式的认同。

5. 砍价模式：一货一品，容易引发抢购。观众喜欢围观砍价和成交过程。以翡翠为例，主播分析商品优缺点，征询有意向购买的粉丝。在此基础上，货主报价，主播砍价，最终三方成交。主播赚取代购费和货主佣金。

6. 秒杀模式：主播与品牌商合作，帮助品牌商带动销量，同时为粉丝谋福利。主播的核心能力在于渲染商品价值。此模式容易形成马太效应，主播带货能力越强，越受品牌方青睐。

7. 专家门诊模式：一对一帮助粉丝解决问题。此模式的成交转化率较高，但获取流量较困难。

8. 达人模式：通过此模式获取的粉丝对主播信任度较高，转化率表现良好。该模式要求主播在某一领域有深厚的专业知识。

9. 博彩模式：玩法辨识度高，成交冲动性强，内容可期待性强。是直播过程中最容易操作的模式。

10. 产地直播模式：展示土鸡、土鸡蛋等农产品。性价比高，观众对产品品质放心。但内容每天相似，不易被观众期待。

11. 抢拍模式：氛围和互动性较高，具备成交冲动性。如直播销售小白鞋，只有被叫到名字的观众才能领到号码。

在直播电商过程中，选择比努力更重要。不同品类是一个赛道，选择一个赛道，找到最合适的模式，再细化操作。抖音短视频的崛起吸引了资本和创业者前来掘金，抖音的商业化进程也在加速。直播间标题、封面和主播人设的打造、产品介绍的针对性、直播活动策划及选品等方面都需重视。此外，合理安排后台中控和助播、提前预热造势和引流、设计多样的直播促销玩法等也是提高直播带货效果的关键。