抖音电商怎么卖货（抖音带货的模式有哪些）

抖音带货模式：2023年预期收入500亿，信息流广告与消费品电商的双重布局

抖音在2023年的收入预期高达500亿，其中信息流广告收入预计占比超过八成。然而，广告业务受天气等因素影响较大，因此抖音决定从今年起全力进军消费品电商领域。对于商家和创作者而言，抖音电商无疑是一片充满潜力的新蓝海。

一、网红带货：精准定位与高效推广

网红带货模式是根据产品类型挑选相匹配的网红进行推广。网红通常会收取一定的推广费用和佣金。商家可以通过网红主页联系方式或官方星图广告系统与网红取得联系，或者寻求第三方机构代投。这种模式适合有一定营销预算的企业，但需注意把握好账号的垂直度、活跃度、匹配度及带货能力，建议使用专业的账号分析工具进行全面评估。

二、种草达人带货：纯佣金模式的火爆

种草达人带货是一种较为火热的纯佣金带货模式。这些达人通常是个人号，粉丝量在几千到几万不等，他们接受纯佣金模式带货。目前，许多群、服务商或平台提供这样的对接服务。通过批量种草号的推广，加上适当的Dou+推广，往往能取得不错的效果。

三、种草短视频：个性化展示与情感连接

种草短视频账号通过展示产品功能进行产品推广，而非单纯的推销商品。账号需要给用户一个拍摄视频的理由（如“你为什么拍这个视频？”）。这种模式强调个性化展示和情感连接，有助于提高用户的购买意愿。

四、直播专场：强绑定的销售模式

商家可以与主播进行强绑定，利用自己的店铺账号进行直播带货。主要通过货品的展示和有竞争力的价格吸引用户。然而，店铺的自购带货需要商家有一个合适的直播场地和长期合作的主播。

五、官方信息流带货：硬推广告的巧妙运用

官方信息流带货模式是通过硬推广告进行销售。抖音上的模式主要有两种：一种是佣金制带货，官方收取一定销售额的佣金；另一种是直接信息流短视频广告引流到淘宝或天猫，按照点击收费。要玩好这种模式，需要在素材制作和投放运营方面不断优化，提高转化率、降低广告成本。

六、抖音电商：社交电商的新蓝海

抖音电商作为社交电商的一种，提供变现的平台叫做抖音小店。现在抖音小店只需营业执照即可申请开通，可以在短视频的链接上或个人主页、直播下方的购物车挂上商品，消费者进入下单即可。众多抖音创作者通过短视频和直播等形式，为用户提供更个性化、生动、高效的消费体验。

如何卖货？

1. 服装类目：在每个视频里展示多个款式，体现场景。
2. 鞋类：直接拿着鞋子讲解，突出功能性。
3. 手工类产品：通过直接拍摄手工制作的工艺过程，展示每一个细节步骤。
4. 食品类产品：可以拍摄成品、吃播或录制制作/获取食材方式。
5. 文玩类产品：直接拍摄获取、制作和产品介绍的内容。
6. 代购类产品：拍摄在商场代购扫货的短视频，展示代购的厉害之处。
7. 美妆类产品：真人出镜介绍产品并分享使用体验。
8. 茶叶类产品：参考其他酒水饮料类的展示方式。
9. 家具家居类：介绍装修小知识，植入产品或拍摄家庭布置装修方案。

抖音带货模式多样且灵活，商家和创作者可以根据自身需求选择合适的模式进行推广和销售。通过精准定位、高效推广和个性化展示，抖音电商为商家提供了广阔的发展空间和无限的可能。