抖音橱窗的说说（抖音橱窗的说说怎么发）

自 2019 年下半年起，短视频带货营销便如同一颗璀璨星辰，在互联网的浩瀚宇宙中熠熠生辉，成为最为炙手可热且盈利颇丰的变现途径。回溯至 2018 年，抖音便已悄然引入了商品橱窗功能，并与淘宝紧密相连，同时还支持自营店铺等一系列操作，积极引导抖音创作者们通过视频或直播的形式来实现带货变现。那么，在抖音平台上，究竟存在着哪些真实的电商成交场景呢？通常来说，目前用户可以从抖音顺畅地跳转至淘宝、天猫、抖音小店，以及京东、唯品会、网易考拉等多个平台。▼短视频购物车跳转淘宝/天猫页面▼短视频购物车跳转抖音小店▼短视频购物车跳转京东商城看似简洁的操作，实则充满挑战。今日，便为诸位详细阐述短视频带货营销的七个关键步骤：

第一步：账号定位

对于抖音平台而言，账号定位的垂直程度直接决定了账号的权重。倘若一天发布美食带货视频，次日又发布化妆品带货视频，再过两天又转换风格发布衣服带货视频，如此这般不仅难以吸引特定领域的粉丝关注，还会导致账号权重下降，初始推荐流量也会相应减少。总的来说，账号定位越精准、越垂直，粉丝群体越精准，变现过程便越轻松，同时获得的精准流量也会越多。具体的账号定位方法，可参考下面这个独家研发的短视频账号定位九宫格：

第二步：养号、打标签

所谓的养号，便是对账户定位进行打标，以此来构建抖音账号的垂直度。也就是说，在注册账号之后，就需要选定好账号的领域及属性。倘若后续发布的视频能够紧密贴合该领域，那么这个账号对于推荐机器而言，就会具有较高的“识别性”，从而有很大的几率获得流量。

第三步：开通商品橱窗

想要实现带货，就必须开通商品橱窗+视频购物车。遗憾的是，就在不久前，抖音重新调整了商品橱窗的准入门槛，必须同时满足以下三个条件才能开通商品橱窗：

1. 实名认证

2. 粉丝≥1000

3. 发布视频≥10

在此之前，开通商品橱窗无需粉丝基础，只需要同时满足实名认证+10 个视频就能自主开通。1000 个粉丝的门槛虽然不算高，但对于新手来说仍具有一定的难度。很多新手盲目运营几个月，可能粉丝数都尚未达到 1000。实际上，想要快速涨粉的最佳途径便是打造爆款视频，只要有一个视频能够冲上热门，就有可能一次性涨粉数千至数万，甚至数十万。

那么，究竟怎样制作出一个能够涨粉的爆款视频呢？不必焦虑，继续往下看。

第四步：选品

在传统淘客圈，广为流传着这样一句话：产品选得好，别墅买得早。的确，在早期淘客圈，真正精通选品的人，如今已经享受着四层别墅的奢华生活。适合用于短视频带货营销的产品有哪些？何种类型的产品转化率更高？鉴于抖音在内容、算法等方面的特性，我们发现冲动型消费品、时尚消费品、大众消费品、新奇特等类型的产品更易于在抖音平台上销售。比如化妆品、衣服、刚需家居用品、新奇特产品等。

另外，淘宝选品与短视频的选品存在一定差异，淘宝选品旨在满足需求，而短视频选品更侧重于刺激需求。不过，两者在“选品、测品、加大投放、被跟单”方面的逻辑是相同的。此外，在短视频带货营销选品过程中还有一个重要原则，那就是价格不应超过 68 元。从近期热销榜来看，这一价格已经降至 48 元。

第五步：视频制作

视频制作涵盖了脚本创作、视频拍摄以及视频剪辑等多个环节。拍摄和剪辑主要依据脚本来展开。需要明确时间、地点、画面中出现的元素、镜头的运用方式、景别选择、服化道的准备等，这些都需要根据脚本来进行创作。因此，脚本的创作对于短视频带货营销而言至关重要。

第六步：视频发布

很多人在制作完视频后，容易忽略的一个要点便是视频的发布。要想让视频获得更多的曝光或者自然流量，发布视频同样需要掌握一定的技巧。一般来说，视频发布包含两个关键要点：

1. 视频标题

标题具备引起评论互动的作用，依据抖音的推荐机制，点赞、评论都是直接影响视频能否进入下一个更大流量池的关键指标。所以，撰写标题时应尽量采用疑问句、名人效应、设置悬念等方式，以促进用户互动。同时，标题中还要避免使用敏感字眼，例如攻击性、侮辱性的词汇；或者“最”“超级”这类极限词汇，以及政治性敏感词汇，涉及国家层面的，比如军队、军犬、国家领导人姓名等都属于敏感词汇。

1. 发布时间

发布时间应尽量选择在中午（11 - 12 点）和傍晚（17 - 19 点），其中傍晚时段更容易收获点赞、评论互动；主要原因是该时间段用户碎片化时间较多，刷抖音购物的欲望较强。另外，周末上午 9 点发布的视频也能获得一小波“收成”。

第七步：投放Dou+转化

投放 Dou+ 的转化分为两部分：一部分是曝光到购买的转化率；另一部分是曝光到自然流量刺激的转化率。曝光到购买是计算 ROI 的基本要素，无需过多赘述。第二部分也值得关注。

100 元的 Dou+ 智能投放可获得 5000 次曝光，定向投放则为 2500 个播放量的曝光。单纯从这曝光量来看对应到 ROI 是非常低的，要想赚钱仍需最大化 ROI。这就要求自然曝光量必须足够庞大。所以，如果投放了 Dou+ 只产生了等值的曝光量，其实是不够的，继续投放的价值也不大。倘若 Dou+ 能够刺激出自然曝光量，这样的品继续投放的价值才足够大。（本文转自小猪导航 www.xiaozhu.hk ，原文作者：抖商研究社）