抖音号关联橱窗（抖音号关联橱窗有什么用）

自 2019 年下半年起，短视频带货营销便如同一颗璀璨明星，在互联网的浩瀚星空中熠熠生辉，成为了当下最为炙手可热且盈利颇丰的变现方式。事实上，早在 2018 年，抖音便已经开始逐步引入商品橱窗功能，并与淘宝实现关联，允许创作者们开设自营店铺，进而引导他们通过视频或直播的形式进行带货。那么，在抖音平台上，究竟存在哪些实际的电商成交场景呢？通常来说，用户可以从抖音跳转至淘宝、天猫、抖音小店，以及京东、唯品会、网易考拉等多个平台。

▼短视频购物车跳转淘宝/天猫页面▼短视频购物车跳转抖音小店▼短视频购物车跳转京东商城

虽然这些操作看似简单，但真正实施起来却并非易事。今天，就为大家详细阐述短视频带货营销的七个关键步骤：

第一步：账号定位

在抖音平台中，账号的定位至关重要。越垂直的定位意味着账号权重越高。例如，若一天发布美食带货视频，次日发布化妆品带货视频，再过两天又发布服装带货视频，如此这般，不仅难以吸引特定领域的粉丝关注，还会导致账号权重下降，初始推荐流量也会减少。因此，账号定位越精准、越垂直，粉丝群体越集中，变现过程将更加轻松，同时获得的精准流量也将更多。具体的账号定位方法，可参考下面这个独家研发的短视频账号定位九宫格。

第二步：养号、打标签

所谓养号，即是为账户定位打上标签，建立抖音账号的垂直度。这意味着在注册账号后，需选择好账号的领域及属性。如果后续发布的视频能够贴合该领域，那么这个账号对于推荐机器而言，就具有较高的“识别性”，从而有很大几率获得流量。

第三步：开通商品橱窗

若想要带货，必须开通商品橱窗+视频购物车。遗憾的是，抖音最近调整了商品橱窗的准入门槛，需要同时满足以下三个条件才能开通商品橱窗：

1. 实名认证

2. 粉丝≥1000

3. 发布视频≥10

在此之前，开通商品橱窗无需粉丝基础，只需满足实名认证+10个视频即可自主开通。虽然 1000 个粉丝的门槛对于新手来说有一定难度，但通过制作爆款视频，短期内快速涨粉并非不可能。那么，如何制作出一个能涨粉的爆款视频呢？请继续关注下文。

第四步：选品

在传统淘客圈中，有这样一句话：产品选得好，别墅买得早。的确，在早期淘客圈中，真正擅长选品的人，如今已经享受着四层别墅的奢华生活。适合在抖音上进行短视频带货营销的产品有哪些？哪些产品的转化率更高？考虑到抖音在内容、算法等方面的特点，我们发现冲动型消费品、时尚消费品、大众消费品以及新奇特等类型的产品更易于在抖音上销售。例如化妆品、服装、刚需家居用品、新奇特产品等。此外，淘宝选品与短视频选品存在一定差异，淘宝选品以满足需求为主，而短视频选品则更注重刺激需求。然而，两者在“选品、测品、加大投放、被跟单”方面的逻辑是相同的。另外，短视频带货营销选品还有一个重要原则，即价格不应超过 68 元。从最近的热销榜来看，这一价格已经降至 48 元。

第五步：视频制作

视频制作主要包括脚本创作、视频拍摄和视频剪辑。拍摄和剪辑主要是根据脚本来进行的。时间、地点、画面中出现的事物、镜头的运用方式、景别以及服化道的准备等，都需要依据脚本来创作。因此，脚本的创作对于短视频带货营销至关重要。

第六步：视频发布

在制作完视频后，一个容易被忽视的关键环节是视频的发布。要想让视频获得更多曝光或自然流量，发布技巧同样重要。一般来说，视频发布需要注意以下两个方面：

1. 视频标题：标题应能引发评论互动。根据抖音的推荐机制，点赞和评论直接影响视频能否进入更大的流量池。因此，在撰写标题时，应尽量运用疑问句、名人效应、设置悬念等方式来吸引用户互动。同时，标题中要避免使用敏感词汇，如攻击性、侮辱性的词汇，以及“最”、“超级”等极限词汇，还有涉及国家层面的政治性敏感词汇。

2. 发布时间：发布时间应尽量选择中午（11-12 点）和傍晚（17-19 点），其中傍晚时段更容易获得点赞和评论互动。主要原因是这个时间段用户碎片化时间较多，刷抖音购物的欲望较高。此外，周末上午 9 点发布的视频也可能带来一定的收获。

第七步：投放 dou+dou+转化

投放 dou+dou+的转化分为两部分：一部分是曝光到购买的转化率；另一部分是曝光到自然流量刺激的转化率。曝光到购买是计算 ROI 的基本要素之一，无需过多解释。对于第二部分，同样值得关注。例如，100 元的 dou+智能投放可获得 5000 次曝光，而定向投放则可获得 2500 次播放量曝光。然而，仅从这些曝光量来看，ROI 的收益并不高。要想实现盈利，还需最大化 ROI。这就要求自然曝光量足够大。因此，如果投放了 dou+却只产生了等值的曝光量，那么继续投放的价值将有限。只有当 dou+刺激出了自然曝光量，这样的品继续投放才有足够的价值。（本文转自小猪导航 www.xiaozhu.hk ，原文作者：抖商研究社）