抖音运营怎么做（抖音直播运营策划书）

抖音直播运营策划方案SOP

一、直播运营与卖点提炼

运营公式：货品（秒杀产品）+内容（停留时长）+流量（推流速度）= 成熟直播间产品卖点提炼。

项目内容：

1. 品牌介绍/店铺介绍：深入剖析品牌的历史底蕴、核心价值及市场定位。

2. 产品卖点：突出产品的独特性、功效、设计亮点等。

3. 售卖价格：根据成本、市场需求及竞争情况合理定价。

4. 购买权益：提供独特的购物体验或附加服务，如定制礼品、售后服务等。

5. 注意事项：强调产品适用场景、成分材质、售后服务等关键信息。

6. 重点强调：

7. 品牌/店铺价值、理念历史，增强用户信任感。

8. 销量表现，证明产品市场接受度。

9. 适用场景/成分材质，让用户更直观地了解产品。

10. 售后服务，解决用户后顾之忧。

11. 品牌背书，提升产品信誉。

12. 附加功能、场景实验、功能展现、设计特点：展示产品除了基本功能外的额外价值，通过实景演示等方式让用户更直观地感受产品优势。

二、直播排品起号阶段（7-15天）

此阶段以提升直播间人气、互动、关注为主，不盲目追求销售额和利润。

• 福利占比：销售收入的80%用于发放福利，吸引用户关注。

• 直播策略：根据产品特点和目标用户群体，制定有针对性的直播策略。

三、直播复盘逻辑

复盘步骤：

1. 流程复盘：检查直播流程是否顺畅，有无遗漏或重复环节。

2. 产品复盘：分析产品销售数据，评估产品表现及定价策略合理性。

3. 流量复盘：统计并分析直播间各项流量数据，找出增长点和瓶颈所在。

脚本复盘：

• 确保直播脚本流畅、有趣，能够吸引用户注意力。

• 根据复盘结果调整脚本内容，提高直播效果。

四、抖音运营怎么做

开橱窗要求：

1. 实名认证。

2. 个人主页视频数达到一定数量。

3. 账号粉丝数达到规定要求。

抖音直播流量入口：

1. 直播自然推荐流量：优化直播间标签，提高在抖音平台的曝光率。

2. 关注tab流量：通过已关注用户引导进入直播间。

3. 短视频引流流量：发布预告短视频吸引潜在用户关注。

4. 付费流量：利用dou+、千川等付费手段放大直播间影响力。

5. 其他流量来源：积极开拓个人主页、搜索、订单中心等其他流量渠道。

五、抖音直播前期准备工作

1. 选品和定价：选择符合主播风格和受众需求的货品，并制定合理的定价策略。

2. 提前预热：通过发布短视频、举办预热活动等方式提升用户期待值。

3. 直播内容规划：结合产品特点和目标用户群体，规划有针对性的直播内容。

六、直播间多种玩法与互动方式

1. 限时秒杀玩法：设置秒杀价格，刺激用户购买欲望。

2. 满减活动玩法：提供不同消费门槛的优惠选项，增加用户粘性。

3. 优惠券玩法：发放优惠券吸引用户下单购买。

4. 红包玩法：利用红包增加直播间的趣味性和互动性。

5. 福袋玩法：设置抽奖环节，让观众参与互动并获得奖品。

6. 红包裂变和看播任务玩法：鼓励用户分享直播间并完成任务获取奖励。

通过以上方案的实施，可以有效提升抖音直播间的运营效果和品牌影响力。