抖音的整合营销传播策略（抖音快手裂变粉丝营销方案）

在抖音和快手等社交媒体平台上，许多商家对于如何进行有效的内容营销仍感到困惑。他们往往对内容产出的具体方法和策略知之甚少。为了帮助商家更好地理解这一概念，本文将介绍一种全新的内容营销策略。

首先，产品需要在TikTok或快手平台上发布短视频。这意味着消费者在购买商品后，可以将自己的视频上传至流量平台。然而，对于无法拍摄和发布短视频的类别，情况则有所不同。具体操作方法如下：例如，在美妆、母婴、宠物、美食等领域，现在大多数商家已经熟悉了通过添加微信的方式进行操作，但其中90%的方式是通过信用卡支付，这不仅成本高昂，而且吸引的粉丝质量也难以保证。

因此，今年青春尝试了一种新的吸粉促裂变方法。首先是吸粉卡，例如婴儿袜类。卡片正面的内容旨在引起购买者的共鸣，而非直接推销产品。相反，它告诉买家淘宝流量难以获取，而TikTok流量丰富，商家可以提供货源，买家购买商品后只需在家中拍摄相关视频并上传至TikTok，从而吸引其他潜在买家。商家只需建立一个店铺装修模板和一个TikTok操作流程图，每个买家最终都可以成为配送员，帮助商家销售袜子。

这种方法不仅提高了买家与商家之间的粘性，还要求买家在完成视频后将其发送给商家，从而为商家提供更多的买家秀素材。对于商家而言，这是一种长期的内容输出策略，有助于全方位展示商品。同时，这也为买家提供了一种副业或兼职机会，通过拍摄抖音短视频赚取额外收入。

经过测试，目前已有10个买家提交了视频，其中至少有3个成功销售了搬家商品。最重要的是，让买家将各个圈子的商家商品和内容输出出去，让更多人了解该品牌袜子的存在。

实际上，这种内容板块的营销策略更适合品牌进行推广，尤其是那些具有一定知名度的品牌。一旦开启这种模式，就相当于进行了无数次的免费促销。当然，要想成功实施这一模式，就必须有专人负责，处理各种问题和需求。

不难发现，许多抖音视频的文案、背景配乐和画面都极为相似。经过测试，虽然买家发布的视频转化率不是很高，但一般在1-2%。然而，一旦增加了分成的买家数量，每天就有100个买家和商家参与视频输出，其效果令人震惊。

因此，这种内容玩法是目前最新的研究成果。虽然有些商家可能对此感到陌生，但一旦了解，就会恍然大悟。

抖音裂变营销如何投放？对于抖音卖家来说，掌握抖音裂变营销的适用场景至关重要。抖音的核心营销模式就是裂变，而发动客户口碑传播带来新客户永远是最有效的营销手段。

例如，Facebook最初在推广阶段就采用了熟人裂变策略，让每个注册用户自动给自己邮箱通讯录中的好友发送邀请链接，从而形成了病毒式推广，迅速火了起来。同样，微信在初期也是利用了类似的方法，要求每个用户读取你的通讯录并邀请好友开通微信。抖音之所以能够迅速发展，也是因为它巧妙地利用了客户发展客户的模式。

在这里，我们需要根据不同的用户特点策划不同的裂变模式，真正掌握了裂变式推广，你就不会再缺抖音粉丝了。

除了客户裂变和好友裂变之外，还有第三境界——裂变完成之后的价值输出或强大后端产品支撑。首先，一定要有价值的内容分享，为增员开启新一轮的裂变；其次，要有一个强大的后端产品支撑，来转化你的粉丝。

适用场景包括：

1. 适用于所有正常经营状态下的小店商家，均可创建裂变分享活动。

2. 场景举例：商家可以通过抖店运营后台创建裂变活动并制定达人，配合直播间脚本和口播，引导用户/消费者，提升直播间引流、人气和互动，进而带动直播间流量的增长和销量提升（尤其有助于中小主播度过直播间冷启动难问题）；在周年庆、双十一等大促活动中，通过发布专属券裂变分享，结合广告引流、短视频引流等运营手段，最大化拉动直播间看播流量，促进单场大促增量GMV提升。