如何低预算玩转抖音流量赚钱（抖音怎么获得更大的流量）

在有限的预算下如何有效利用抖音平台提升流量和影响力，是许多企业和个人营销人员面临的挑战。抖音作为中国互联网中活跃的公域流量平台，不仅是短视频和直播的营销阵地，更是企业品牌传播和产品推广的重要渠道。

一、抖音的营销与销售模式

抖音的商业模式可以归纳为FACT，即品牌起盘的思路通常遵循这一模型，但侧重点可能有所不同。在抖音平台上，营销与销售的混合业态要求企业明确自身的目标，并针对不同的目标群体采取相应的策略。

1. 达人种草与直播ROI

对于品牌方而言，达人种草和达人直播是获取流量的有效途径。根据市场反馈，达人的ROI在0.2%到0.8%之间，而自播的ROI则在0.8%到1.5%之间，千川图文广告的ROI在0.8%到1.2%之间。不同品类和品牌由于自然流量占比的不同，建议跨类目投放时不必过多参考这一数据。

2. 营销模型与电商渠道模型

如果采用营销模型，可以参考小红书等已有规范和衡量模式的平台。重达人矩阵和与头部大V的合作，以及整合一部分投放和营销资源，对于有一定品牌影响力的品牌是有效的策略。电商渠道模型则侧重于直播流，强调达人直播和店播矩阵的并重，并补充部分达人或明星种草素材采买。

二、短视频内容的策略

抖音短视频战略需要从两个方面入手：不同阶段的品牌发展逻辑与营销布局，以及抖音的短视频内容策略。

1. 品牌发展逻辑与营销布局

品牌的发展逻辑与营销布局可以分为五个阶段：

• 萌新阶段：尝试单点式投放，选择符合品牌调性的达人，进行产品内容输出。营销布局包括选择一个或多个近期流量不错的KOL进行投放，以达到单条视频内容不错的ROI。

• 冷启动期：成立初期缺乏知名度，注重产品体验反馈，通过“圈层广撒网”模式赢得用户口碑，创造流行势能。营销布局包括品牌借势投放平台腰部KOL和KOC，以达到种草和收割的目的。

2. 抖音短视频内容策略

在抖音上，短视频内容的成功取决于多个因素：

• 封面：封面是视频的“脸面”，影响着用户的点击意愿。好的封面应具备高解析度，清晰展示视频内容的核心要素。

• 标题：标题是视频内容的文字精华，能够引起用户的共鸣。一个好的标题不仅能吸引用户的注意力，还能激发用户的好奇心和互动意愿。

• BGM：背景音乐的选择对短视频的成功至关重要。选择平台重推的热门曲目，能够增加视频的曝光率和观看量。

三、提高抖音流量的技巧

要了解抖音的推荐逻辑，主要包括基础流量、叠加推荐和时间效应三个方面。要在抖音上获取流量，需要在基础流量这块做好原始积累。抖音为每个作品提供了一个流量池，作品的表现决定了其获得的流量。

抖音的推荐依据包括点赞量、评论量、转发量和完播率。要提升流量，需要在这些方面下功夫：

• 封面：确保封面清晰、解析度高，突出视频的重点内容。

• 标题：撰写吸引人的标题，引发用户的共鸣和好奇心。

• BGM：选择与视频内容相符的热门音乐，增加视频的吸引力。

通过以上策略和技巧，即使在有限的预算下，也能有效地利用抖音平台提升流量和影响力。