抖音卖货对淘宝有影响吗（抖音直播间引流推广怎么做）

在电商领域，淘宝客作为一种特殊的存在，曾一度引领了网络购物的潮流。他们通过在自家网站上展示淘宝商品链接，引导用户完成购买，从而从商家那里获得佣金。这种模式让三方都能受益：淘宝客赚取了佣金，消费者享受了优惠，商家则拓展了销路。

然而，随着短视频和直播电商的兴起，曾经的淘宝客似乎淡出了人们的视野。在抖音、快手等热门平台上，我们很难再找到他们的踪迹。事实上，早在2020年，就有部分商家尝试将淘宝客的模式搬到抖音上，希望能借此机会捞一笔。但两年过去了，这些“抖客”依然默默无闻。

2021年底，抖音直播间的分销推广功能进入了公测阶段。这意味着抖客可以通过站外渠道为直播间引入流量，并从中获得一定比例的佣金分成。此外，商品推广活动也开始了内测，抖客可以直接在朋友圈、微信等场景中分享商品链接。这一消息一出，许多导购电商机构纷纷嗅到了商机。

今年3月，抖音电商正式宣布抖客直播间推广功能开启公测。当时据悉，抖客服务商总数已超过60家。这些服务商中包括头部导购电商平台返利网、什么值得买、全球购骑士特权等。与淘宝客不同，抖客的主要业务集中在直播电商领域。消费者可以通过点击抖音站外的口令或图片，进入相应的直播间。在这里，一切交易行为都将产生佣金支付给推广方。

尽管这种模式看似有些奇怪，但抖音拥有8亿日活跃用户，为何还要依赖站外引流呢？事实上，抖音的用户更多地被优质内容所吸引，电商部分的流量并没有想象中那么多。而在站内为电商部分引流，又可能影响用户体验。因此，对于抖音平台来说，开展抖客业务具有一定的必要性。

目前，抖音、快手等平台的toB分销业务已经取得了一定的规模。例如，抖音的“抖音精选联盟”为“好物推荐官”提供商品进行分销，快手的“快手快分销”则为“快赚客”提供商品分销。这些平台内的达人通过短视频或直播的方式推荐商品，交易成功后同样可以获得佣金。

然而，负责从站外引流的“抖客”在抖音、快手市场上的表现却并不尽如人意。这与抖音、快手平台的推荐式消费模式有关。在推荐机制下，用户的消费行为往往源于冲动，而非精心比较。因此，从站外引流给第三方分佣的方式在总体上并不具有优势。

此外，站外分销商在抖音、快手市场上难以入局的原因还在于平台内已有大量的人才竞争。相较于导购电商平台上的图文介绍，短视频和直播更能迅速吸引用户注意力。这使得抖音、快手上的直播电商在竞争中占据了先机。

当然，抖音电商也在努力吸引商家入驻。他们推出了“抖音精选联盟”，为商家和达人之间建立了发布和接取任务的渠道。然而，这些“抖客”在新的销售渠道中仍面临诸多挑战。他们需要找到新的增长点，如扩大业务范围，向数字营销等方向转型。

曾经的“淘宝客”们已经逐渐淡出了电商行业的发展舞台。要想重新崛起，他们仍需付出艰辛的努力。在这个过程中，他们需要不断适应市场变化，创新商业模式，以吸引更多用户和商家。