新手如何做直播带货抖音？如何在抖音上直播带货？

当前，直播带货市场异常火爆，罗永浩便是这一趋势的受益者，通过直播带货成功偿还了一部分债务。跨境直播带货确实存在盈利空间，因此，众多人士纷纷投身于这一领域。本文旨在探讨新手如何进行直播带货，以下为详细解析。

一、主播职业认知

网络直播在部分人眼中可能被视为不稳定且不可靠的职业。对于新晋主播而言，建立职业化的认知至关重要。只有将直播视为职业，主播才会投入精力进行探索与成长。

二、保持良好的心态

新入行的主播常会遭遇迷茫、焦虑及自信不足等问题。这些现象是主播成长过程中的正常现象。主播应保持学习，调整心态，合理分配时间，以实现事半功倍的效果。

三、确定直播风格

主播的直播定位可大致分为以下几类：温柔型、搞笑型、可爱风、高冷型、睿智型、妖艳型等。主播应根据自身风格，填充直播形式和内容。定位的目的是吸引适合自己风格的粉丝。风格可偶尔变化，但稳定的风格更能代表大部分粉丝的口味。

四、服装造型

（1）化妆要配合灯光效果； （2）妆发效果应符合自身直播风格，衬托主播气质； （3）服饰风格应符合要求，不违规； （4）发型和饰品的搭配效果更佳，避免乞丐头出现在镜头中； （5）造型和服装最好每天不同款，以增加新鲜感。

五、直播定位和市场调研

“知己知彼，百战不殆”。新手主播在初始阶段切勿盲目开播和实验。在开播前，应先思考以下问题：1、你喜欢哪类型的直播，喜欢谁的直播，原因是什么？2、你不喜欢哪种直播，原因是什么？3、如果你做直播，你希望是怎样的，有什么是不能接受的？你有什么顾虑？同时，要熟知平台直播带货规范，了解哪些商品可带，哪些不可带；直播时需要注意哪些问题。此外，要明确打造主播人设，了解粉丝因喜欢你这个人而购买你的产品，而非因为你的形象。

六、确定直播人员

一场完整的直播至少需要以下四个角色参与：直播负责人、运营、主播、主播助理。

1. 直播负责人：明确直播项目负责人，制定直播计划，负责直播所有事项。
2. 运营：设计直播脚本、制定直播目标、选品、申请商品折扣等；负责直播宣传预热、直播数据监测与总结等。
3. 主播：建议一场直播配备2个主播；主播需具备良好的聊天能力、形象、镜头前自然展现、不怯场；了解产品、专业、有影响力，会带节奏。
4. 主播助理：在直播过程中承担管理员角色，与粉丝互动；解答粉丝疑问、打消消费者下单疑虑、增加复购率等；提前调试灯光、镜头，协助主播。

本文为新手直播带货技巧分享。虽然薇娅与李佳琦并非一开始就取得高销售额，但他们通过不断积累，最终取得了成功。只要我们认真去做，都有机会取得成功。