2020抖音直播带货教程！这两大抖音直播带货营销方式，早知道早赚钱！

在尝试抖音直播带货的过程中，您可能遭遇了一系列挑战：如何有效获取流量？如何精准锁定合适的达人进行产品推广？面对众多营销策略，您是否难以抉择最适合直播间的方案？本文旨在为您解析抖音直播带货的营销策略，助力您快速提升直播间转化率。

一、限时特卖与满减促销

限时特卖活动能够营造出浓厚的购物氛围，有效引导用户迅速下单，非常适合直播间实现即时转化。该策略的优势在于：可实现对产品在短期活动中的价格调整，无需修改产品原价；支持配合直播间短视频预热，在固定时间启动；产品详情页及直播间购物袋设置倒计时等视觉元素，营造出限时促销的氛围。适用于所有类目的商家，尤其是直播为主要销量来源的商家。

限时特卖一般有以下两种玩法：

1. 日常带货：针对产品设置限时特卖活动后，用户在进入购物橱窗、店铺或产品详情页时，可直接看到优惠信息。此外，用户在下单流程的各个环节均可看到优惠信息，有效促进转化。商家可根据运营计划判断是否设置预热环节，建议搭配dou+投放和直播预告等效果。

2. 直播带货：直播开始前，针对计划收藏本站直播购物车的产品，在后台提前设置好限时特卖活动，并提前将产品收藏至产品橱窗。根据需要判断是否设置预热环节，设置预热则用户可提前看到秒杀信息。建议同步给设置秒杀的产品加上对应的产品优惠文案，强化用户优惠感知。

直播期间，主播讲解完产品后配合口播对应价格的优惠力度，并告知限时特卖结束时间。直播结束时，预告下次直播时间及特卖产品的价格优惠，有效引导用户二次回访直播间并实现转化。

二、优惠券营销

优惠券营销通过提供价格优惠引导顾客下单，同时促进产品曝光、直播间人气和产品橱窗访问量的提升。直播间需控制优惠券发放的节奏和策略：

1. 单品绑定至购物车后，配合发放对应的大额单品券，实现直播间专享优惠。

2. 人气较高时，针对新人统一发放新人券，完成拉新转化。

优惠券类型：

1. 按适用产品范围划分为店铺券和单品券，均可支持折扣、直减和满减三种类型。

2. 按用户收取途径划分为公开领取、定向发放和广告推广三种类型：

a. 公开领取：券生效后会自动展现在店铺主页、产品详情页。

b. 定向发放：不展示在店铺和产品详情页，可通过直播、微头条、活动页等方式发放给特定用户。

c. 广告推广：用于广告落地页展示和应用。

优惠券运用：

1. 日常带货：设置公开领取的店铺或产品券，用户在进入购物橱窗、店铺或商品详情页时，可直接看到优惠信息。此外，用户在下单流程的各个环节均可看到优惠信息，有效促进转化。建议通过计算客单价合理设置满减或折扣类的店铺券，针对爆款产品设置直降类型的单品券。

2. 直播带货：为确保效果，建议主播和商家定时在直播间进行口播引导。有经验的商家反映，主播口播引导，优惠券点击率显著提高！

总结：

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