重磅功能：抖音小店开启招商，把「淘宝模式」玩出新高度！

在2023年8月，抖音官方发布了一则重要公告，宣布自10月9日起，将全面禁止外链，转而通过自身平台的小店渠道进行商品销售。这一变革标志着抖音正式开启了构建“人-货-场”闭环的电商生态。本文将深入剖析抖音闭环生态的构建过程及其对整个平台的影响。

一、抖音小店招商功能正式启用

2023年10月11日，抖音平台上的达人发现，产品橱窗页面新增了一项重要功能——招商工具。该工具旨在简化达人招商流程，提高招商效率。达人可通过以下步骤进行招商：

1. 达人进入“产品橱窗—常用服务—招商协作”页面，填写招商需求；
2. 招商信息将在“百应招商大厅”中展示，商家可自主报名并留下联系方式；
3. 达人可在“招商协作-我的招商”页面查看招商进度，与商家沟通洽谈或停止招商。

值得注意的是，该功能对达人有一定门槛限制，仅对二级以上且入驻达人广场的达人开放，且每周发布招商信息数量有限。此外，招商信息需符合特定要求，如招商名称字数限制、类目选择等。

二、抖音闭环生态的构建过程

抖音闭环生态的构建始于今年年初，当时抖音正式进军直播带货领域。3月末，抖音签约罗永浩，引发全网关注。随后，抖音推出一系列扶持计划，包括515王牌直播间活动，为主播提供流量支持。6月，字节跳动成立电商一级业务部门，统筹旗下抖音、今日头条、西瓜视频等平台。

8月26日，抖音宣布禁止第三方外链，标志着抖音闭环生态的初步形成。10月9日，抖音正式停止外链，全面转向自身小店渠道。10月11日，抖音推出招商工具，进一步巩固闭环生态。

抖音闭环生态的构建得益于对“人-货-场”关键因素的把握。首先，抖音吸引了大量主播、签约达人、短视频创作者等入局，形成强大的主播阵容。其次，抖音通过禁止外链，构建了自己的商品供应链，为直播带货提供了有力保障。

三、闭环生态下的抖音带货策略

抖音闭环生态的构建对主播和商家产生了深远影响。一方面，主播的专场直播将越来越多，供应链成为关键因素。另一方面，抖音小店的招商功能为主播提供了更多产品选择，有助于提升直播带货效果。

对于商家而言，入驻抖音小店成为趋势。抖音小店的流量优势将为商家带来更多商机。此外，抖音直播带货的生态逐步完善，为消费者提供了更多购物选择。

总之，抖音闭环生态的构建标志着抖音直播带货进入新阶段。在“3+3”运营模型（好内容、好产品、好服务；达人协作、流量爆发、广告流量加快）的指导下，抖音平台实力将得到进一步提升，渠道竞争也将进入新高度。