抖音短视频怎么赚钱? 掌握这3大带货技巧，迅速提高直播间人气流量！

自新冠疫情爆发以来，直播电商行业经历了迅猛的发展，吸引了众多商家纷纷涌入。随着竞争的加剧，渠道流量的争夺成为商家获取盈利的关键。然而，直播电商行业正逐渐从火爆的态势中走向常态化运营。这一转变不仅体现在经营模式的演变上，更从“野蛮生长”向“精细化运营”的转变中得以体现。若商家仍沿用传统模式，将难以找到突破口，从而被市场淘汰。直播间流量的多少直接决定了直播带货的效果，没有流量的直播间自然难以吸引人气，即便产品优质、主播出色，也难以实现大量销售。提升直播间流量并非易事，为何他人直播间流量旺盛，而自己却显得薄弱？问题究竟出在哪里？如何才能快速有效地提升直播间流量？本文将为您揭秘抖音直播人气提升的三大玩法技巧，以期为您的运营提供助力。

一、抖音直播人气提升三大玩法技巧

当前，抖音直播间的流量来源主要分为以下三种：

1. 自然流量

当前较为主流的玩法是通过发布预热视频、引流视频，充分利用“推荐页”这一最大的流量池，吸引用户进入直播间，并在直播间内做好用户互动，从而获得直播广场的推荐。在预热引流视频中，需明确告知用户直播间所能带来的利益点，引导用户直接进入直播间。预热的目的在于提前告知粉丝，实现目标用户的精准触达，降低用户决策成本，为后期直播间提升转化率奠定基础。例如，若计划在晚上八点钟直播，则需从六点半开始发布预热直播间的短视频，每隔半小时发布一到两个视频，通常这种做法可以为直播间带来一波免费的天然流量。

1. 豆荚流量

通过付费投入豆荚，是直接提升直播间流量的有效方法。以往热门的一元秒杀直播间大多都采用了豆荚投入。豆荚投入可以直接加热直播间，也可以通过短视频加热直播间。值得注意的是，相较于直接加热直播间，视频加热直播间带来的流量更为精准。由于豆荚投入的审核时间为最长半小时，最短为2小时，因此在开播前三个小时投入豆荚，可以最大化流量推送，引导第一波直播间流量高峰。这种方法适合在直播间已有一定人气的情况下使用，能够更好地吸引用户进入直播间。

1. 巨量引擎后台付费推广

最后一种方法是通过巨量引擎后台进行付费推广，即抖音feed直播间推流，将流量引导至抖音直播间，增加直播间人数，引导下单购买产品的推广方法。可以将直播间推广至类似职业的抖音达人粉丝中，投放时可根据地域、人群年龄等设置，为直播间带来更加精准的流量。家居日用、服装配饰、美妆个护、生鲜食品等类目在投放feed流时效果明显，其他类目可考虑前两种流量玩法。

feed投放时会有一个测试期和预热期，具体的投放次数可根据数据变化进行调整。当数据不佳时，可根据定向人群关键词进行调整，以及优化直播间脚本。若想提升直播间转化率，选择“挑选观看或逗留”作为投放目标最为合适，因为转化成本低，易于推广。一般不建议新号进行feed投放，由于留存率低、跳失率高，冷启动时可以选择前两种方法提升流量。相对来说，feed投放更适合垂直的营销账号进行操作，流量和转化都能得到提升。

二、如何打破直播困境

单纯依靠烧钱推广，我们大多数人无法与大主播和明星团队竞争，因为他们拥有雄厚的资本和团队实力。对于大多数人来说，真正需要的是接地气的做法，以较少的成本赚取零花钱即可。那么，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，分得一杯羹呢？答案是快速反应。直播间的玩法更新迭代速度非常快，从年初兴起的无人直播，到前段时间的直播间“一元秒杀”玩法，再到现在的真人直播、明星直播带货趋势，都需要我们提高反应能力，才能快速捕捉最新玩法，敢于尝试，找到突破口，把握住流量风口。

基于上述提升直播间流量的技巧和对抖音的一些见解，我们总结出以下几点直播带货的套路：

1. 通常来说，晚上20-21点是流量最大的时段，但多被头部主播占据。腰部主播和大主播可在此时段开播，尾部主播可尝试选择冷门时段，如早上7-10点或晚上10点开播，这更容易获得稳定的推荐流量，待流量稳定后，再逐渐调整时间。

2. 爆款直播=多元渠道引流+高性价比好货+带货人设建构。

3. 流量往往是短暂的，而粉丝是具有持久生命周期的，直播间需不断与粉丝互动，加强与粉丝之间的粘性，为转化奠定基础。

4. 一场直播的结束并不意味着销售的结束，要做好私域流量的引流和维护，将直播爆款整理出来，进行多重转化。

若想在短视频直播带货道路上避免踩坑，可收藏本站有为联盟短视频直播实战导师（抖音直播），与有经验的人一同学习更多直播带货必备技能。