抖音小店都有哪些流量渠道（抖音小店后面会有搜索流量吗）

抖音小店流量来源渠道探析

抖音小店作为当下炙手可热的电商平台，其流量来源的多元化是其成功的关键之一。以下，我们将详细探讨抖音小店的主要流量来源渠道。

一、直播带货与精选联盟推广

直播带货已成为抖音平台上最受欢迎的带货方式。随着抖音平台的规定，抖音小店的链接可以直接挂在直播间内，而京东、淘宝等第三方平台的链接则不允许出现。因此，在每一个直播带货的直播间中，添加抖音小店的链接成为了必不可少的环节。与直播带货紧密相连的是精选联盟。商家可以将商品上传至精选联盟，并设置相应的佣金给达人带货。当达人成功销售商品并出单后，他们将获得相应的佣金，而商家则能够获得利润。

对于一些新手商家来说，如果他们不擅长剪辑视频、没有自播能力或不愿意出境，同时账号粉丝数量较少，但他们仍希望运营店铺并销售商品，那么对接达人成为了一个快速且有效的方法。商家只需上架商品并设置佣金，然后让达人帮助带货，从而为店铺带来源源不断的流量和转化。

二、短视频带货推广

在抖音小店尚未兴起之前，短视频带货是抖音平台上最受欢迎的带货方式。各种形式的带货视频层出不穷，为商家提供了丰富的营销手段。尽管直播带货如今更为火爆，但我们不能忽视短视频在带货方面的巨大潜力。

三、自播账号推广

自播账号推广是指商家自己经营抖音小店并推广自己的产品。这种方式在抖音平台上非常普遍，也是许多商家在推广小店时不可或缺的环节。平台也在大力支持商家的自播，并且自播推广不需要支付达人佣金。

四、获取平台的自然流量推广

这是所有开设抖音小店的商家都喜欢的流量推广方式。由于这是平台免费推荐的流量，商家无需支付达人佣金，相当于获得了一块免费的“大蛋糕”。然而，随着越来越多的商家在抖音小店中争夺自然流量，自然流量池的标准也在不断变化。例如，过去抖音小店的好评率需要在80%以上才能进入自然流量池，而现在则必须达到90%以上；以前商家只需体验过4.6分就能进入自然流量池，现在则需达到4.75分。

五、泛商城结构的流量推广

当“货找人”被大力推崇时，“人找货”的重要性日益凸显。尤其是在品牌和商家前期通过内容种草影响用户心智后，用户带着购物需求进行搜索和“逛街”行为时，做好“人找货”不仅能提高转化率，还能补足用户体验。抖音电商总裁魏雯雯在2023年5月的抖音电商生态大会上提出，由搜索、商城、店铺组成的泛商城GMV结构占比在未来会超过50%。这意味着用户需要将经营场域从内容场延伸至中心场和营销场，组成完整的全域兴趣电商经营场域。

泛商城包含三个主要场景：搜索、抖音商城（简称商城）和店铺橱窗（简称店铺）。这三个场景可以独立运营但又能互相影响。其中，搜索为商城和店铺导流，搜索和商城又共同为店铺带来转化。商城的转化主要依赖于电商逻辑驱动丰富的货品组合和合理运营。搜索曝光则需要品牌对用户进行强有力的心智干预，包括站外种草和站内引导搜索。搜索引流则需要考虑视觉吸引和价格刺激来完成曝光和点击之间的跳越。最后，店铺成交需要品牌打理自留地，实现精细化运营以实现长效转化。