抖音直播间里1元秒杀、9.9包邮的宝贝从哪来？

在数字化浪潮的推动下，直播电商领域呈现出蓬勃发展的态势。以电视剧《三十而已》中太太团所携带的“一栋房”包包为例，这类高价值商品亦在直播间中火热销售。这一现象并非偶然，它反映了“万物皆可播”的时代特征，直播平台已成为多元化商品展示与交易的新阵地。

据艾媒咨询数据显示，2020年我国直播电商市场规模（GMV口径）达到9610亿元，同比增长111%，接近万亿规模。直播电商通过重构消费环节中的人、货、场，颠覆了传统电商“人找货”的二维模式，但其核心仍在于效率与性价比。

随着明星、网红、品牌导购等各路英豪涌入直播战场，直播电商的竞争愈发激烈。当直播电商不再简单划分为纯电商和纯内容时，我们尤其需要关注“货”本身的价值。直播间中，消费者不仅能淘到新品、奢侈品，还能享受到1元秒杀、9.9元包邮的优惠商品。例如，在“微商教母”张庭的直播间，消费者只需花费59元即可购买到5瓶洗衣液。

然而，这些价格低廉、非大牌的牙刷、袜子、洗衣液等商品，其货源究竟从何而来？以下将对此进行深入剖析。

一、社交圈中的“拼缝”现象

记者在进入一个义乌批发商聚集的QQ群后，结识了群内的“小韩”。他擅长将风马牛不相及的货品组合，卖给各地的批发、零售商，以及不同途径的线上商店，甚至是直播间。例如，他提供的化妆品套盒，对外售价200多元，而他提供的工厂价格为500多元。小韩表示，这些化妆品均来自广东广州的工厂，并提供售后服务。

二、直播组织的选品策略

一泓传媒的负责人李璞指出，像小韩这样的中间商人物，在社交圈中被称为“拼缝”。他们会在社交平台上广撒网，接触到许多运营个体，但大多只面向单一的主播和团队。原因在于，他们无法提供到位的售后保障，且做不到选择同类产品的性价比。

为了满足直播间对商品的需求，许多主播选择与直播组织的选品团队合作。例如，李璞的团队主攻快手直播，他们拥有500平方米的选品池，货品均由工厂代发，选品池仅储存样品。

三、线上“批发市场”的崛起

随着直播电商的快速发展，线上“批发市场”应运而生。例如，1688作为一站式采购批发平台，不仅为阿里系自己的淘宝直播提供货源，还为肖战、王祖蓝等明星的直播间提供商品。快手一哥辛巴的“辛有志严选”品牌供应链，也直接与1688平台上的厂家合作。

四、“货”的最短路径

直播电商发展到现阶段，无论是平台还是主播，都在比拼供应链的能力。个人和团队在供应链上的深耕能力，会因为出货量而有所不同。平台与平台之间的差异，也会对供应链提出不同的需求。

例如，为肖战直播提供小龙虾的工厂负责人陈龙表示，主播团队的选品、谈判能力相对有限，除非有可靠的工厂联系，否则很难发挥供应链优势。而直播组织则更了解平台规则，能更好地提供配套和服务。

总之，直播电商的快速发展，离不开供应链的支撑。从社交圈中的“拼缝”现象，到线上“批发市场”的崛起，再到供应链的优化与整合，直播电商正逐步构建起一个高效、便捷的商品流通体系。