抖音“女装大佬”日均带货700w的玩法拆解，速看！

在当前的市场环境下，直播带货无疑成为了年度最炙手可热的风口。众多明星、知名主持人和企业家纷纷踏入直播领域，摇身一变成为带货主播，投身于这场直播带货的浪潮之中。随着新的一周的开始，让我们回顾上周，探讨哪些抖音电商账号在抖音平台中脱颖而出，以及哪些达人通过直播带货实现了流量的有效转化。

本文将基于数据渠道提供的周直播带货排行榜Top10的达人数据，以一位达人为例，深入剖析其如何通过直播带货实现了千万级周销售额的壮举。

01、从“女装大佬”到打假达人——日均带货700万的奇迹

众所周知，凭借一张“男女通用”的面孔在抖音上大放异彩的@阿纯，以其美颜前后对比的视频风格，吸引了2亿点赞。在积累了近两千万粉丝后，阿纯并没有选择像其他千万级粉丝达人那样直接通过短视频或直播带货，而是另辟蹊径，开设了一个专注于带货的种草账号『阿纯是打假测评家』。

为何放着现成的大号不做，而要重新打造一个种草号呢？原因在于阿纯原有账号的内容以泛娱乐为主，目标用户群体不明确，变现途径单一，且由于粉丝基数大，广告费用高，难以接到合适的广告。而评测类的种草号定位明确，粉丝精准且购买意愿强。通过大号与小号的互相引流，阿纯迅速构建了一个新的矩阵。

从“女装大佬”到打假达人，阿纯仅用不到一年的时间，就将『阿纯是打假测评家』打造成为抖音种草号的大IP。据数据渠道带货数据显示，「阿纯是打假测评家」在周直播排行榜中位列第9名。

▶▶ 账号分析

阿纯带货的商品以美妆护肤类为主，单月进行18场直播，场均销售额达到664万，近30天直播销量47.5万，销售额高达3079万。平均每场直播时长接近3个小时，日均带货额高达700万。『阿纯是打假测评家』的粉丝数量为1828万，其中男性粉丝占比约30%，女性粉丝占比约70%，粉丝年龄主要集中在18至30岁之间。阿纯的视频内容以揭秘网红推荐的假产品和三无产品为主，同时对一些网红产品进行测评，推荐好物。

02、疯狂带货背后的秘密

从涨粉、销量等数据来看，阿纯的变现之路无疑是成功的。那么，在短短不到一年的时间里，他是如何实现日均带货700万的呢？以下是三个关键原因：

1. 多号矩阵倒流，为变现提供支撑

为了进一步实现流量变现，阿纯逐步缩小粉丝对其女装大佬形象的认知，衍生出多个矩阵账号，如“阿纯的vlog”“阿纯的小跟班”等。通过主账号的热度引流至矩阵号“阿纯是打假测评家”，为后期变现提供支撑。发展矩阵账号不仅扩展了达人的知名度，还实现了相互帮扶，快速构建了一个稳固的铁三角。

1. 强有力的人设，提升粉丝信赖度

尽管「阿纯是打假测评家」的账号属性主要是种草各类产品，但其核心优势在于“打假达人”的人设。阿纯并没有一开始就进行带货，而是先将自己打造成反诈宣传达人，前期发布的视频大多为揭露虚假宣传的网红产品，为粉丝“避雷”。后期逐渐植入小黄车视频，先拔草再种草，强化打假达人形象，提高用户的信赖度。通过发布网红产品的打假测评视频，树立粉丝信赖和依靠感，再进行深度拓展带货其他好用的产品，用户对达人的认可转化为对产品的认可，从而提高了带货转化率。

1. 账号领域垂直

阿纯通过持续输出美妆评测打假类的视频，专注于美妆护肤领域，结合IP人设，展示对这一领域的深入理解和产品充分认知。在用户心中树立起达人是该领域的“标杆”或“权威”形象，通过欲扬先抑的方法，将具有产品代入感的场景呈现出来，进一步赢得用户的信赖。

03、结语

抖音达人的带货能力与诸多因素密切相关，但所有前提都是建立在达人能否让用户对账号建立起信赖感的基础上。