抖音直播话术流程，新手玩直播必备操作指南！

在直播领域，存在一套标准的流程框架，其中主播的沟通技巧占据了至关重要的地位，占据了整体实力的90%。因此，在直播过程中，何时以及如何运用话术，对于吸引和留住观众至关重要。本文将深入探讨一套完善的抖音直播话术流程，以一场30分钟的单品直播为例，详细阐述其话术安排。

抖音直播话术流程解析

阶段一：聚人（0-5分钟） 此阶段的核心目标是吸引观众的注意力，不直接介绍产品，而是通过制造悬念激发观众的好奇心。具体操作包括： 1. 丰富的欢迎互动，缩短与观众的距离； 2. 精心包装产品的产地、历史、口碑以及销售数据，提升产品的吸引力。

阶段二：留客（5-7分钟） 在这一阶段，主播需宣布促销利好政策，如抽奖、大红包、限时秒杀、赠品等，同时引导观众互动刷屏，以延长观众停留时间。

阶段三：锁客（7-12分钟） 主播需预先设定产品应用场景，通过提问与观众互动，引导观众表达产品使用痛点，而非单纯介绍产品功能。主播应口头阐述产品的卖点、使用体验、精华成分以及价格优势，使观众产生购买意愿。此外，现场试用产品，分享使用体验和效果，以验证产品功能。

阶段四：说服（12-16分钟） 此阶段是关键，主播需从产品功效、价位、成分、包装设计、促销力度以及现场使用成果等方面，与竞品进行对比，进一步消除观众的疑虑。

阶段五：催单（16-22分钟） 1. 宣布产品价格，强调“物超所值”； 2. 再次强调促销政策，如限时折扣、前XX名赠送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等，以激发观众购买热情。

阶段六：逼单（22-27分钟） 不断提示观众即时销量，营造畅销氛围，重复强调产品功能、价格优势、促销力度等。通过倒计时等方式，促使观众立刻下单。

阶段七：关注下单流程 在直播过程中，主播需详细解说下单流程，如优惠券领取、下单操作等，以确保观众顺利完成购买。例如，主播可像李佳琦那样，详细讲解优惠券的使用方法、下单步骤等，引导观众完成购买。

总结 直播带货是一场精心编排的表演，主播需扮演好每一个角色，对产品、老板和观众负责，引导观众完成购买，实现复购。通过以上七个阶段的话术流程，主播可以有效地提升直播效果，实现销售目标。