抖音直播卖货的流程有哪些？2020最新直播带货全流程！

在当今社交媒体的浪潮中，抖音平台上的直播卖货现象尤为引人注目。从初出茅庐的素人主播月入十万，到知名达人一场直播销售额破千万，甚至明星入驻抖音直播创下2.4亿销售额的记录，都吸引了众多商家和达人纷纷投身其中。然而，如何在抖音直播间高效卖货，成为许多人心中的疑问。本文将深入探讨抖音直播卖货的流程，提供日销万单的实操方法，以期为广大商家和达人提供参考。

一、直播预告策略

直播卖货的成功离不开精准的预告。商家需提前3天左右发布直播预告，通过短视频、海报、微博等方式，植入直播时间、主题等关键信息。构建自媒体矩阵，利用各平台间的相互引流，如微信公众号、新浪微博、小红书等，为直播引流。

二、直播脚本策划

直播脚本对于直播卖货至关重要。商家需在直播前策划好产品引入、介绍和卖点提炼等内容，确保直播流程有序、节奏把控得当，从而提高直播效率和带货转化率。

三、选品策略

选品是直播卖货的关键。商家需关注产品刚需性、单价、佣金比例以及产品特点，尽量选择刚需高频、单价适中、佣金比例高、具有新奇特特点的产品。

四、促单转化策略

1. 促销活动：利用限时特卖、定量秒杀等促销活动，提高消费者对产品价值的感知，增加产品吸引力，从而提升销量。

2. 互动促单：通过发放优惠券、抽奖、限时定量活动等方式，吸引观众互动，调动直播间气氛，促进转化。

3. 话术介绍：结合恰当的话术，向顾客介绍产品优势，强调产品价格和数量的有限性，提高转化率。

五、直播复盘

直播结束后，商家需对直播效果进行复盘，分析直播时长、观看人数、点赞数等数据，以及订单详情数据，找出不足之处，为下一次直播提供参考。

六、短视频创作技巧

1. 标题重要性：标题是视频的核心，需具备吸引力，激发观众兴趣，提高视频完播率和互动率。

2. 背景音乐：背景音乐是短视频不可或缺的一部分，可提高视频的观赏性和吸引力。

3. 发布时间：把握好发布时间，提高视频曝光度，吸引更多观众。

总之，抖音直播卖货并非易事，商家和达人需不断学习、实践，才能在竞争激烈的直播市场中脱颖而出。本文所提供的方法和技巧，希望能为广大商家和达人提供一定的帮助。