易操作，成本低，风险低！2020年下半年抖音直播带货的主流玩法！

在深入探讨抖音带货这一领域之前，我们首先明确今日分享的核心内容，其涵盖了以下四个关键部分：一、抖音带货主流玩法解析；二、抖音视频带货过程中常见问题的剖析；三、抖音带货的选品策略、内容构建与运营逻辑；四、对当前抖音带货发展趋势的预测。

一、抖音带货主流玩法解析

1. 垂直账号转向私域流量 这一策略，即通过在抖音平台创作内容吸引粉丝，并利用其他渠道实现变现，自抖音平台兴起以来便有部分用户实践。这种模式自平台诞生至今，一直为部分用户所采用。

2. 天然流量矩阵视频带货 这一阶段可视为抖音带货发展的第二阶段，大约始于2019年3月，至今仍有少数用户采用。当时，由于抖音带货市场尚不成熟，商家参与度不高，市场上的产品以简单商品为主。通过优化玩法和市场的多元化发展，产品种类日益丰富，这种简单直接的玩法在短期内确实为商家带来了丰厚的现金流。然而，时至今日，这种玩法仅适用于少数高利润的边缘产品。

3. Dou+ 视频带货 Dou+ 视频带货可视为一种淘客和电商运营的玩法，通过投入资金换取收益，实现较高的投资回报率。这一红利期大约在2019年6月至10月，期间抖音Dou+的投资回报率普遍在1:2以上，部分高级玩家甚至达到1:10，行业内月收入千万的Dou+玩家并不鲜见。然而，随着红利期的结束，Dou+带货的难度逐渐增加，许多Dou+玩家纷纷退出市场。

4. 短视频+直播带货 短视频+直播带货经历了两个阶段，第一阶段为视频挂车后直播，以短视频进行转化，直播带动视频流量，批量发布视频。这种模式目前已不再适用。第二阶段为短视频+主播直播，通过电脑端定时发布内容，一般每20-30分钟发布两个作品。这种模式在行业内较为常见，但需注意避免过度依赖瞬爆、连爆、叠爆等模式，这些模式需要大量账号进行测试，对新手玩家难度较大。

二、抖音视频带货常见问题剖析

1. 不适宜公开问题的解决 针对发布作品不适宜公开的问题，从今年3月份至今，这一问题依然存在，且未来可能持续。主要问题在于抖音平台将账号判定为营销账号或批量操作账号。解决这一问题，首先需确保网络环境、注册卡、视频营销性质和手机环境等方面没有问题，然后通过增加账号活跃度，模拟真人操作，让抖音平台判定为正常使用账号。

三、抖音直播带货玩法及逻辑剖析

1. 选品策略 直播带货的选品至关重要。除了直播带货可能带单品外，大部分主播都是多个商品直播带货，因此选品至关重要。

2. 引流款 引流款起到吸引观众、提升人气的作用，通常没有利润。在直播时，不要一次性放出引流款，而是分批放出，让观众抢购，增加直播间留存时间，提高直播间热度。

3. 爆款产品 爆款产品指的是当前市场上热度较高的产品，这些产品本身具备一定的热度，利润空间也较为可观。一般价格区间在100元以内。

4. 消费人群分析 目前团队构建的消费群体画像为25-50岁的二线及以下城市女性。针对下沉市场用户，话术简单，成交率较高。

5. 内容构建 直播间内容的构建主要包括场景搭建、直播脚本设置和主播控场能力，旨在提高直播间人气和商品转化率。

6. 提升直播间人气的方法 在人气高峰时段下播，即在直播间平均在线人数达到200人左右时，关闭直播间下播。

四、现阶段抖音带货发展趋势预测

1. 抖音带货仍有发展空间 抖音直播带货仍处于起步阶段，目前仍是一个较好的入场时机。由于抖音的算法机制，相较于其他平台，抖音尚未形成头部垄断的局面，为每个用户提供了机会。

2. 热门类目预测 个人玩家可以考虑水果特产类目和家居好物类目，这些类目易于操作，成本低，风险低，且为长线类目，以自然流量为主，付费流量为辅。团队和公司化运营则建议以直播为主，视频为辅，可考虑服装、食品、小家电等类目，这些类目上手快，品类多，易于转化，以付费流量为主，自然流量为辅，实现稳定批量化操作。