2020年抖音短视频直播带货的五大误区!

近年来，直播带货现象如雨后春笋般迅速崛起，渗透至城市的每一个角落。除了淘宝、快手、抖音等主流直播平台之外，知乎、小红书、考拉、京东、拼多多、陌陌、网易、百度、斗鱼等众多企业纷纷加入这场竞争激烈的直播带货之战，各路英豪纷纷亮相，市场竞争态势愈发紧张。

值得关注的是，今年直播带货领域的一个显著特点是，众多大型企业不仅积极布局，其高层领导也亲自上阵。例如，格力电器的董明珠、百度公司的李彦宏、娃哈哈集团的宗庆后、携程集团的梁建章、搜狐公司的张朝阳、网易公司的丁磊等，他们或亲自推荐产品，或参与销售，使得直播带货市场更加引人注目。

实际上，这些企业积极投身直播带货的背后，是他们对万亿级直播电商市场的渴望。据艾媒咨询数据显示，2019年，中国直播电商市场规模已达到4338亿元，预计到2020年将翻倍，达到9610亿元，万亿市场规模指日可待。

在这股热潮之下，带货主播的数量也呈现出爆发式增长。据艾媒咨询数据显示，2019年，淘宝直播平台的主播人数已达到2万人，较一年前的6000人增长了233%。尽管直播已成为一大趋势，但其中仍存在以下五大误区：

误区一：盲目追求GMV 前淘宝直播运营负责人赵圆圆曾在社交媒体上指出，直播带货市场存在盲目追求并夸大GMV的现象。虽然高带货成绩对于主播和平台来说是一份极佳的宣传材料，但过度追求虚假的GMV只会损害直播带货的信誉，形成不正常的市场竞争。

误区二：过度包装直播带货能力，宣扬直播万能论 直播带货成为当前最热门的销售方式，许多企业纷纷尝试。尤其在疫情影响下，许多中小企业将线上直播视为重要的自救手段。然而，直播带货并非万能，简单地模仿线下销售模式或跟风做直播并不能解决实际问题。

误区三：主播高昂坑位费，销量不兜底 企业在选择带货主播时，往往需要支付高额的“坑位费”。头部主播的坑位费更高，据铅笔道报道，罗永浩的坑位费高达60万元，李佳琦为23～42万元，佣金比例在15%～20%不等。尽管一些头部主播的销量有保障，但也有许多主播无法保证产品销量，甚至出现刷量骗取佣金的现象。

误区四：销量暴涨，但退货率不低 嘉御基金创始人、前阿里巴巴B2B总裁卫哲曾指出，以服装为例，传统门店的退货率通常不超过3%，但电商的退货率高达30%。直播带货的退货率甚至更高，商家需承担退货物流费用、货损、售后等问题。

误区五：品牌就要出低价 对于最便宜、秒杀全网价的观点，我认为低价并非长久之计。对于品牌和商家来说，产品不能仅靠低价来维持，低价只是暂时的策略。但为了销量而不断采取低价策略，长期来看只会损害产品的品牌力。

除了垂直直播渠道外，目前大多数直播都将注意力集中在带货上，带货成为直播的唯一目的。然而，我认为带货只是直播的初级阶段，通过直播带来的品牌势能才是真正的核心价值。