抖音一条视频带货3000万，背后有哪些「可复制」的带货技巧方法论？

近期，抖音直播的资讯如潮水般涌现，从罗永浩、陈赫等明星的抖音直播，到抖音自身对直播带货的深度布局，无不显示出抖音在变现能力上的显著提升。与此同时，越来越多的企业纷纷涌入抖音平台，寻求变现之道。

以美妆品牌林清轩为例，疫情期间，创始人孙来春通过抖音直播带货，仅2小时便售出40万元，相当于4家门店一个月的销售业绩。此外，还有在抖音上卖出23套房的房产中介，以及近期一条视频带货3000万的@朱瓜瓜等案例，都足以证明抖音已成为企业不可忽视的流量洼地和营销阵地。

那么，企业如何利用抖音进行变现呢？以下是一些建议：

一、明确内容定位，找准赛道

企业做抖音的第一步是确定内容定位，即打造一个具有特色的账号。关键在于选择合适的赛道，即确定账号的范畴。抖音现有赛道众多，包括颜值、搞笑、剧情、美妆、时尚、萌宠、音乐、舞蹈、美食、游戏等。在众多赛道中，企业应结合自身优势，选择合适的变现方法。

1. 明确优势，选择变现方法

抖音的主要变现方法有三种：接广告、做小店和做直播带货。不同变现方法对企业的能力要求有所不同。

① 接广告：拼的是流量和粉丝积累能力。企业可以通过巨量引擎旗下的巨量星图平台接单。

② 做小店：需要有供应链资源，能以低价拿到足够多的产品。

③ 直播带货：除了产品外，还可以利用“场”来增加信任感，如直接在工厂、田间地头直播。

1. 考虑赛道变现天花板

企业还需考虑赛道变现天花板，即该赛道广告变现的潜力。例如，食品、房地产、汽车、化妆品和卫生用品行业的广告主投入预算较高，相应地，这些赛道的广告变现天花板也较高。

二、打造差异化标签，打造账号IP

在众多抖音账号中，企业需打造差异化标签，让用户在茫茫人海中记住自己。

1. 列出品牌调性：从品牌人设、服务、价格等维度考虑。

2. 找到用户诉求：综合考虑平台用户和品牌用户特色。

3. 找出同类账号的标签：进行差异性优势分析。

4. 展现差异化标签：运用独家的视频元素、创新节目方法、人设个性化以及采用与他人不同的拍摄视角。

三、内容生产的必备公式

1. 高质量内容=有用+风趣+有共鸣

2. 数量多=低成本+可复制

四、监控关键目标

1. 完播率：反映内容吸引力。

2. 点赞量：反映用户认可程度。

3. 评论量：反映用户对内容的反应。

4. 转发量：反映用户主动传播意愿。

总之，企业做抖音需要明确内容定位、打造差异化标签、关注内容质量和数量，并监控关键目标。通过不断优化和调整，企业才能在抖音平台上实现变现。