抖音直播间人气怎么留存？10000字实操干货，新手也能提高转化！

在当前直播带货领域日益繁荣的背景下，众多业内人士纷纷投身其中，而围绕直播带货的疑问亦随之增多。为此，飞瓜会携手飞瓜参谋“纵横道人”精心策划了一场线上快闪答疑共享会，旨在为行业同仁提供专业的解答与指导。现将本次共享会的主要内容整理如下，以便未能亲临现场的朋友得以借鉴。

一、构建直播人设，提升转化率与人气留存

在直播带货的风口浪尖，如何为带货活动做好关键性的前期准备？道人从以下三个方面提出了建设性意见：

1. 人设塑造 主播的人设直接关系到其带货效果。目前，众多拥有千万粉丝的账号尝试直播带货，却遭遇翻车现象。其中一个重要原因在于，短视频作品塑造的人设与直播带货场景不匹配。以下是人设塑造的三个方向：

2. 商家人设：如工厂拍摄背景的视频，有助于增强用户对产品的信任感，塑造专业度；

3. 好物种草/共享人设：如“赤木刚宪”类型的测评博主，通过测评美妆产品打造精致人设，并与众多品牌合作专场带货；
4. 快手式人设：如疯狂砍价的大哥大姐，通过预先沟通的脚本，在连麦时营造热烈气氛。

人设的选择需结合自身优势与策略，打造独具特色的人设。

1. 提升转化率 提升转化率需关注以下维度：产品、人设、直播间互动活动、下单技巧。食品与新奇特日用百货是适合抖音电商直播的产品，其客单价低、认可度高、好奇心强，但佣金较低。直播间产品可分为引流款、基础款、福利款、利润款。

2. 优化直播互动 直播间互动通常采用游戏和抽奖等方式提升用户兴趣和购买欲望。例如，观众较少的直播间可采用“猜数字”、“你画我猜”等游戏，而人数较多的直播间则可尝试“云霄飞车”、“风火轮”等游戏。抽奖可设定流量峰值任务，观众转发达到特定整数即可截屏抽奖。

下单技巧包括限时秒杀、提前预告等策略。

二、社群问题解答

针对社群提出的各种问题，道人进行了详细解答，包括美食类、美妆类直播人设的打造、转化率低的人设定位、抖音上各类人设的竞争状况、账号内容垂直度的问题、快速积攒人气的方法、提升转化和留住观众的方法等。

后续参谋还针对新手入局直播、直播间气氛处理、直播流程、流量加热方法、自有品牌在直播领域的立足等问题进行了深入探讨。

本次线上快闪答疑共享会为直播带货领域提供了宝贵的经验和策略，相信对广大从业者具有极大的参考价值。