抖音技术流达人“黑脸V”直播首秀：单场带货449万，卖得最好的是螺蛳粉！

在5月28日的晚上八点钟，抖音平台上的神秘达人、“黑脸V”迎来了其直播带货的首场亮相。这场直播持续了超过四个小时，直播间观众人数峰值达到了68.1万，音浪收入累计达到了293.2万，而产品总销售额更是高达449.4万。

与此同时，“黑脸V”的抖音粉丝数量也突破了3000万大关，话题#黑脸V直播隔空点亮广州塔#更是登上了抖音热度榜的榜首位置。随着越来越多的抖音头部达人选择投身直播带货的新赛道，他们在这个领域的优势究竟是什么？又该如何在竞争中脱颖而出？

直播带货首秀

5月28日晚8点，“黑脸V”的抖音直播带货首秀正式开启。这位在抖音上以一黑面罩示人的神秘达人，自从发布作品以来一直未曾露脸。此次直播带货首秀吸引了众多网友的关注，未开播前便引发了全渠道及粉丝的极大期待。

当天晚上7点56分，距离“黑脸V”开播还有4分钟，直播间已经涌入了10万观众。随着时间的推移，直播间的人数持续攀升。8点整，在播放了一段“黑脸V”的酷炫特效片段后，他身穿黑色休闲装，戴着黑帽和口罩出现在直播间。

此时，直播间的观看人数已经高达68.1万，音浪达到了44万，一举夺下了小时榜第三名。直播间公屏区也被粉丝们的“想看脸”、“来了”等弹幕刷屏。与他一同出现的还有“低微前台”账号的女主角，当晚，“黑脸V”和她一起为粉丝们推荐了各类好货。

首先推荐的是一款牙膏，通过一个精心制作的创意广告片进行展示，随后回到直播间对产品的价格、外观、功能等进行详细的阐述，并时不时回答观众提出的问题。之后，又陆续上架了口红、榨汁机、周黑鸭、拇指相机等产品。整个带货过程有条不紊，进展顺利。

据飞瓜数据显示，“黑脸V”的这场直播持续了4个多小时，累计观看人数达到了2200.3万，人数峰值达到了67.3万，收获音浪数293.2万，累计涨粉14.2万，助力“黑脸V”的抖音粉丝数突破3000万。

在直播带货环节，当晚共销售了35款产品，总销售额达到了449.4万。以下是此次带货直播销售额前十的产品及其销售额——

可以看到，本次带货产品品类丰富，涵盖了数码产品、食品、日化、个护、美妆等多个领域。其中，销售额前十的产品中，食品产品占据了多数，共有5款。销量最高的是李子柒柳州螺蛳粉，销量达到了1.4万，销售额为48.6万。总销售额最高的是客单价为1288元的“insta360 go拇指防抖相机”，总销售额达到了68.7万元。

隔空点亮广州塔

对于“黑脸V”来说，当晚的直播带货并非其亮点所在。他在直播中透露：“选择5月28日直播，是因为这一天对我来说非常特别。十年前的今天，我决定告别游戏，结束浑浑噩噩的日子。今天的直播，是我给自己的一个宣告。”

被评为抖音最神秘的达人“黑脸V”凭借酷炫的特效、构思十足的内容，加上不露脸的神秘感，自发布第一个作品以来就征服了众多观众。他在直播过程中，通过隔空点亮广州塔的特别环节，展现了不忘初心的决心。

他在直播间说：“第一次以直播的方式给大家展示不同的构思，为了表明我做黑脸V的决心，我同大家一起见证……这一刻我等了很久，不管我的粉丝是百万还是千万，我都会一直坚持一种构思，一种态度！”随着广州塔的点亮，“黑脸V，一种构思，一种态度”的标语也出现在广州塔身。

初代达人的新战役

2017年末，“黑脸V”在抖音发布了第一个视频。视频中，他身穿黑色休闲衫，戴着黑色帽子和黑色面罩，用拳头将一碗玉米砸成了爆米花。之后，他凭借酷炫特技、构思十足的视频在抖音走红。2018年3月27日，“黑脸V”粉丝破千万；2019年12月，粉丝突破两千万；2020年5月28日，粉丝突破三千万。截至5月29日下午，其抖音粉丝数高达3029.3万。

作为抖音最早玩技能流的达人之一，因其每个视频都身穿黑色休闲衣，加上不露脸的黑色面罩，粉丝们对其面容十分好奇。其长相，曾一度成为抖音未解之谜之一。有网友曾表示“黑脸V”多期的视频背景和“忠哥”所发布的视频背景类似，因此怀疑“黑脸V”是抖音另一个达人“忠哥”的另一个账号。

但其实“黑脸V”与忠哥、大G、酋长同属头部MCN组织必客传媒。关于“黑脸V”账号的诞生，他在直播间表示：“我爱扮酷，爱黑，也不想和别人相同，所以才有了‘黑脸V’这个构思。”

1993年出生的他曾沉迷于游戏，过着浑浑噩噩的日子。2015年，他决定结束这种日子，找到了一份电商的工作。两年后，他开始尝试拍摄短视频。每个视频的诞生都不简单。在做“黑脸V”这个账号之前，他前后拍了数百个视频。前期的积累，加上对视频的精心打磨，这才有了目前“黑脸V”视频所出现的炫酷效果。

“我现在的视频都尽量往传递正能量的方向靠，因为我不想黑脸V只是一个简单的网红符号，我想把黑脸V做成一种精神。”他在直播间说。

对多数人来说，“黑脸V”直播首秀最大的亮点无疑是“黑脸V”是否露脸。直播当晚，当黑脸V戴着口罩出现在直播间时，不少网友“失望而归”，直播间的人数一度从60多万跌至20多万。虽然不少用户因“黑脸V”没有露脸而离开，但对“黑脸V”这个IP来说，保持神秘感是非常重要的，这也是“黑脸V”这个IP持续爆红的原因之一。抖音不缺颜值高的达人，不露脸的操作反而能更吸引粉丝的好奇心，维持对账号的关注。

“黑脸V”的视频以炫酷特效技能为主，依靠后期视频剪辑和技能来完成各种天马行空的主意。作品构思足，具有强烈反差感。现在，抖音上涌现不少构思特效达人。据星榜数据，拥有“特效”标签的创作者达137位。虽然其中并无粉丝量级达千万的达人，但“后浪”已汹涌来袭。

对于构思特效达人而言，技能易学，风格易被模仿，构思二字则更显重要，也是涨粉的关键。凭借构思和不露脸的神秘感，初代达人“黑脸V”在“后浪”的冲击下还能红多久？现在，抖音力推直播电商，在大趋势下，渠道不少初代达人纷纷开始拥抱直播电商。

对他们而言，直播电商既是机会也是挑战。一方面，达人在渠道扎根时间久，粉丝基数大，粉丝粘性和信任度也较高，更利于达人直播带货；另一方面，擅长短视频制作的达人并不具备直播经验，更无卖货经验，容易“水土不服”。

现在，达人们直播带货更多是抱着一种试水的态度。但随着渠道发力，达人们的电商直播或将常态化。那么对于诸如像“黑脸V”这种依靠视频“人设”走红的达人来说，如何在维持原有人设不崩坏的同时进行直播带货，或许成为了新的挑战。