抖音网红直播带货会不会像微商一样昙花一现然后死不瞑目？

在当前商业环境中，欲探知何种职业炙手可热，仅需观察自媒体领域集中之处。跟随这群勤奋的蜜蜂，便能领略“真香”的意味。反之，若媒体集体缺席，大量自媒体纷纷撤离，则预示着该职业已失去讨论价值，如现今的微商行业。

据百度新闻报道，每天至少有100条以上关于网红直播带货的报道更新。直播带货的兴起，吸引了全球的目光，媒体的蜂拥而至只是表象。尤其在后疫情时期，商家们迫切希望开拓网红带货渠道，甚至保洁阿姨也梦想成为带货网红，明星、学者、企业家纷纷加入带货行列，资本也纷纷跟进，激动的情绪如同2014年的微商热潮。由此引发疑问：如今的直播电商，是否会重蹈微商的覆辙，昙花一现后消失无踪？

作为长期关注电商、微商、社交电商平台、社群拼团与网红直播带货等社交电商领域的资深媒体，社交电商传媒今日将深入探讨“直播电商”的可行性，以及它是否会重蹈微商的覆辙。

一、关于“直播带货”与“微商”，官方态度截然不同

受疫情影响，直播带货的职业范畴逐渐扩大，不再局限于企业、明星、网红的个人行为，越来越多的官方机构也开始参与其中。从政府喉舌“央视Boys”的集体出道，到各省市县长、局长为当地农特产代言直播，这些行动不仅表明了官方对“直播电商”这一行业的重视，也推动了产品供应链质量与服务的优化，使消费者有更多比较与认识，不规范的直播带货将逐渐失去市场，倒逼行业格局重塑。

相较之下，微商自诞生以来便备受争议，从未获得官方认可。尽管微商行业规模不断扩大，但偷税漏税、涉传等问题一直存在。微商的盈利模式主要依靠市场增量与监管不明确未交纳的税费。由于社交电商通过社交关系进行销售，熟人作背书，消费者几乎不索要发票，流水几乎全靠转账，逃税成为普遍现象。微商行业最大的公司之一“摩能”也曾因此遭遇困境。

二、“直播带货”与微商在合规性方面存在明显差异

微商不被官方认可的主要原因在于其自身问题——基因不良。自微商行业初具规模后，偷税漏税与涉传成为其两大死穴。微商的盈利模式主要依靠市场增量与监管不明确未交纳的税费。由于社交电商通过社交关系进行销售，熟人作背书，消费者几乎不索要发票，流水几乎全靠转账，逃税成为普遍现象。微商行业最大的公司之一“摩能”也曾因此遭遇困境。

而网红直播带货则完全不同，其所有流水成交都在天猫、淘宝、有赞等品控系统、监管系统较为成熟的第三方销售平台上完成，流水清晰，纳税合规。此外，网红直播带货不涉及任何层级准则，一出生便身世清白，毫无污点。

三、微商赚取的是信息不对称的钱，必将被工业升级所淘汰

微商的传播是私域的闭环式传播，消费者无法进行比价。网络营销相较于传统产业链的最大优势在于越过过多的中间商，直达C端消费者。然而，由于微商模式的问题，层层分利现象并未减少，消费者无法获得真正有性价比的产品。这也导致了大部分微商产品都是低成本、低价位的商品，却以暴利的售价卖给终端消费者。

网红直播带货则完全不同，它是公域传播与销售，消费者可以全网比价。许多网红会为粉丝争取“全网最低价”，让消费者真正受益。微商的这种模式违背了网络信息传播的本质，必将被工业升级所淘汰。而网红带货不仅让产品以更短路径、更优惠的价格抵达消费者手中，还通过直播中的互动推荐，使整个过程更加生动立体，具有不可替代的优势。

四、抖音网红直播带货面对的是消费需求，而微商品牌要满足的是愿望兑现

微商之所以让少数人迅速暴富，一个重要原因在于其热衷于拉人头、批发压货而非零售动销。大量产品不断压在渠道上，并未被消费者消费。微商行业以“人人可经商”为口号，吸引了许多渴望一夜致富的人加入，甚至不顾自身财力状况，借钱刷信用卡囤货做代理。然而，当他们发现无法一夜致富，反而血本无归时，便反过来要求品牌一夜暴毙。而那些经营相对不错的微商品牌，也因无法满足大代理商日益膨胀的欲望而陷入困境。

相比之下，网红直播带货从一开端所面对的就是真正的C端消费者，他们的需求是有质量的消费。只要产品体验好、性价比高，就能满足他们的需求，并获得好评点赞。不存在任何隐形矛盾的积累。

五、微商名声不好口碑也差，“网红产品”却备受追捧

一个行业未来能走多远，我们还需了解“社会口碑”这一因素。如果一件事被全社会诟病，说它有好的发展，打死也不信。仅从“网红产品”与“微商产品”的口碑差异，便可看出端倪。提起“网红产品”，人们想到的是热销；提起“网红”，人们想到的是美女。然而，提起“微商产品”，人们想到的却是假冒伪劣。许多人甚至不好意思说自己是微商，担心被亲戚朋友轻视拉黑。

俗话说，面子是他人给的，脸是自己挣的。微商之所以被外界瞧不起，其实是业界自己把自己名声玩坏了。拉人头搞老鼠会、假冒伪劣坑害消费者、售后服务没有保证等不法行为，才是微商行业被社会污名化的根源。

如今，从网红直播带货的产品价格、质量到退货售后等方面来看，网红直播带货尚未出现严重问题。种种迹象表明，“网红直播”更像是一种工业优化与新零售的体验升级。而微商则是社交新零售发展初期缺乏监管的草莽式混乱。现在看来，它们相似之处仅在于任何一个新生工业都会有的盈利期火爆现象。仔细分析，它们的各个维度都不在同一起跑线上，更难以有相同的结局。