0基础抖音直播带货第7天，单场销售额11.5万；他是怎么做到的？

在抖音平台上，斯凯奇官方专卖店账号自6月30日上午9时起，便开启了其每日的直播带货之旅。截至本报告撰写之时，该账号已累积粉丝1.9万名，发布作品14个。值得注意的是，6月29日，即该账号正式投身抖音直播带货的第7天，单场直播销售额便达到了11.5万元人民币。

面对新冠疫情这一“黑天鹅”事件带来的冲击，众多线下门店纷纷寻求线上转型，直播带货成为了一种新兴的运营模式。斯凯奇官方专卖店，从一名直播带货的新手，迅速成长为销售额突破11万的带货达人，其背后的故事值得我们深入探讨。

在与该账号背后的主理人交流后，我们了解到，斯凯奇官方专卖店的成功并非偶然。以下是其成功的三大关键要素：

一、主播团队建设 作为新账号，斯凯奇官方专卖店在直播初期面临着转化率低的问题。经过多次测试，团队决定采用多人不间断连续直播的策略，即便实时在线人数不多，但累计观看人数却颇为可观。为此，团队招募了6名主播，他们不仅是直播间的面孔，还是短视频直播课程的销售导师，肩负着多重职责。

主播们不仅需具备良好的颜值和熟练的操作技能，还要掌握直播间的控场能力、对产品的深入了解，以及灵活运用各种直播间话术。例如，在斯凯奇官方专卖店的直播间，主播会每隔3至5分钟提醒粉丝点击直播间小黄车、关注账号、加入粉丝团，并参与免单、抽奖、申请优惠券等活动。

二、产品与平台运营 斯凯奇官方专卖店作为福建经销商，其产品性价比和品质均有保障。为了方便直播带货，该账号同时注册了企业蓝V和抖音小店。企业蓝V认证赋予账号15种特别权限，为营销推广提供了便利。抖音小店的注册则缩短了用户的购买路径，降低了流失率。

直播间内，斯凯奇官方专卖店会根据不同需求，特别设置低价引流款、品质爆款（明星同款）、特价组合款、利润款等，以最大化刺激粉丝的购物冲动，引导下单购买。

三、直播场景与流量 直播场景对于粉丝的停留和下单至关重要。斯凯奇官方专卖店选择在福建工厂旗舰店现场直播带货，增强了真实感和场景感，对直播间的带货转化起到了积极的推动作用。此外，团队还通过米格老师的辅导和实操训练，掌握了直播间引流玩法和提升人气的方法，助力直播带货的快速成长。

展望未来，斯凯奇官方专卖店计划拓展区域代运营的直播带货服务，培养多个小主播轮流在直播间销售产品，以实现更大的商业价值。