曾经高调挑战罗永浩直播带货，湖南抖音一哥为何这么火？

随着移动互联网等新一代信息技术的迅猛发展，“抖音”平台已逐渐演变为商品流通的新窗口，并赋能电商产业带的发展，成为众人瞩目的“大风口”。本篇报告将基于蝉妈妈平台数据，从数据盘点与专项解读两个维度，为您呈现过去一周（06/01-06/07）抖音平台达人直播的数据变化。

一、穿搭博主成功转型带货主播，单场直播销售额突破2000万元

根据蝉妈妈平台数据，06/01-06/07达人带货排行榜显示，衣哥以2937.2万元的销售额、29.3万的销量位居榜首，蜜芽严选和带货一姐朱瓜瓜分别以2753.2万元、1703万元的销售额位列第二、三位。那么，这位衣哥究竟是谁？他是如何实现周直播销量达到2753.2万元的呢？接下来，我们将通过蝉妈妈平台数据为您剖析这位达人。

1. 人设明晰，形象高大

关于衣哥的报道并不多，微博更新也较少，无法得知其原本的职业。然而，从其抖音号中可以看出，衣哥是湖南长沙人，一位擅长穿搭的帅哥，风格逗逼风趣，充满正能量和正义感，同时也是一名拥有800万粉丝的抖音红人。

1. 正能量短视频直击人心

衣哥的视频以温情路线为主，拍摄一些风趣的段子，以及具有剧情反转的故事，其中蕴含着丰富的人生道理，传递正能量，往往直击人心，引起粉丝共鸣。其穿搭风格属于大多数男性都能接受的日常休闲风格，吸引了大量男性粉丝。根据蝉妈妈平台衣哥粉丝分析，72.8%的粉丝为男性。

1. 抓住趋势，直播带货

凭借精准的人设打造和温情剧情短视频的强势吸粉，衣哥开始尝试带货直播。由于本身就是做服装生意的，且其穿搭风格吸引了大量男性粉丝，衣哥选择男士服装进行带货，一方面能发挥其短视频剧情演绎的独特定位，另一方面能引起粉丝共鸣，增加带货的归属感。五月份，衣哥正式开启直播带货之旅，经过一个月的尝试，6月7号与TEDELON进行专场合作，历时9小时9分16秒，直播产品48件，实现销售额2524.4万元，成绩相当优异。

二、网红直播带货周销售额突破千万！

如今，零食已成为人们日常生活的一部分。休闲小吃不仅是传统意义上的正餐以外的食物，在新时代，它还满足了情感、社会交往和享受生活的需求。甜、酸、苦、辣、咸小吃的味道，不仅是舌尖上的味道，更是个性化的需求。

根据蝉妈妈平台数据，06/01-06/07食品生鲜周榜显示，卡慕日式小圆饼以55.8万的销量、435.5万元的直播销售额位居榜首，第二名是老金磨方酸奶果粒烘焙麦片，销量28万，直播销售额557.3万元。第三名是【三只松鼠_休闲食品零食大礼包】，销量16.9万，直播销售额507.9万元。值得一提的是，三只松鼠另外两款产品也进入周榜前十名，三款产品合计直播销售额为1420.2万元，可谓是盆满钵满。那么，三只松鼠是如何实现如此高的销量呢？

1. 海量推广战术

我们选取上周周榜top3“三只松鼠”产品的数据进一步分析，其在7天内，商品新增了266个推广视频，相关了538个直播间，抖音浏览量增加221万，抖音销量增加19.4万。可见，“三只松鼠”的爆火，采用的是“海量推广”的战术，在短期内聚集大量的带货号，海量推广同一款商品。

1. 牢靠的品牌力

由于三只松鼠本身自带流量，尤其是链接到官方旗舰店，使产品的安全性得到了保障，增加了观众对产品的信心以及购买欲望。

三、The 9正式出道，虞书欣Esther回归抖音

5月30号，《青春有你2》落下帷幕，虞书欣经过一系列的练习、竞赛、比赛，最终跻身THE9女团排名第二，成功出道。随后，在6月3号回归抖音后，涨粉244.6万，成为06/01-06/07涨粉达人榜榜首名。