抖音虚拟主播带货零食狂赚800w！他到底做了什么？

在2023年的电商直播领域，李佳琦、薇娅等知名网红KOL的风潮引领了行业的蓬勃发展。然而，今年，随着地方官员、央视主持人、影视明星、企业家等多元身份的加入，直播带货的热潮更是席卷了各行各业。在全民直播的浪潮中，直播带货行业凭借其庞大的流量和盈利潜力，不断涌现出新的参与者，其中虚拟主播成为了新的焦点。

五一期间，拥有超过186万B站粉丝的虚拟偶像洛天依与淘宝头部主播李佳琦同台直播，直播观看人数一度逼近300万，近200万人参与互动，一度登上微博热搜。这样的高流量，几乎可以与任何头部KOL的直播带货能力相媲美。虚拟主播在直播市场中的崛起，究竟是炒作还是新的风口？本文将深入剖析这一现象。

一、单场销售额突破800万，虚拟主播抢食直播市场

如今，各大平台的直播间不再满足于真人主播带货，无人直播和虚拟主播接连出现在抖音等平台。那么，什么是虚拟主播呢？

虚拟主播与普通主播的最大区别在于，虚拟主播无需真人出现在屏幕上，且不会出现主播负面形象、人设崩塌等问题。虚拟主播是通过专业设备捕捉真人动作，然后将其反映到虚拟化的3D或2D建模的动漫形象上，在各大平台进行活动。越精美的虚拟形象，价格越高。

在国内，虚拟主播被称为虚拟UP主（Virtual UP，简称VUP），如初音未来、洛天依等均属于“虚拟偶像”。虚拟IP直播正引起各大平台的极大关注，淘宝直播已宣布重点扶持虚拟IP直播。

在真人直播和无人直播竞争日益激烈的当下，有人却在利用虚拟主播“暗中”赚得盆满钵满。据报道，虚拟主播“洛天依”的直播带货坑位费高达90万，这一价格几乎是当下头部主播的10倍，远超带货一哥李佳琦的32万和带货一姐薇娅的18万，甚至比新晋带货主播罗永浩的60万还要高。目前，“洛天依”坑位费的真实性仍有待考证。

抖音美食知识类账号@我是不白吃已采用【真人助理+虚拟IP主播】的方式进行直播带货，首次直播带货当天完成涨粉超12万，一周内涨粉126万，并在首播后的一个半月内完成了粉丝规模翻倍。其中，在4月8日的抖音直播中，该主播单场销售额达到866.9万元，累计观看数突破109万，主要销售的产品是美食，带货能力丝毫不输真人主播。

5月27日晚上7点半，虚拟偶像@静静酱准时出现在抖音直播间，与真人助理一同向粉丝们推荐好物，整场直播吸引了28万观众观看，获得7万音浪打赏，并增粉3.4万。据了解，目前抖音上从事直播带货的虚拟主播已超过1000个，其中663位都有过直播记录。

二、虚拟主播们都在卖什么？

据不完全统计，目前几位头部“虚拟主播”的带货品类主要集中在玩具手办、食品饮料、美妆个护等，与一般真人主播的选品逻辑差异不大。然而，虚拟主播的直播间仍少不了二次元产品，如具有个人IP属性的产品、cosplay美瞳、人物抱枕等。此外，根据虚拟主播的人设进行选品，如抖音虚拟主播@我是不白吃的人设定位为美食达人，其直播间及产品橱窗主要以零食产品为主，更好地带动粉丝下单，提高转化率。

三、虚拟主播为什么这么火？

对于用户来说，虚拟主播从形象到才艺、人设、声音都是根据目标人群的喜好精心设计的，能满足用户的全部幻想，直击动漫中心目标人群的内心，能很好地与粉丝建立“强联系”链接，引起用户共鸣。

对于平台来说，直播带货的趋势持续增长，平台间的竞争愈发激烈，而他们需要新内容来吸引用户的注意力。

尽管已有一些不错的案例，但虚拟IP直播的优势和劣势也仍然明显，简单概括如下：

虚拟主播的优势： 1. 更具趣味性，新颖的直播形式更容易脱颖而出； 2. 有效解决直播痛点，打破了真人主播持续直播上限，实现724365作业，随时随地与观众互动； 3. 比真人直播可控，无需担心主播换岗或出现负面新闻、绯闻等负面事件及黑历史等。

虚拟主播的劣势： 1. 相比真人带货，虚拟偶像与顾客互动能力较弱； 2. 技术问题，直播过程中容易因技术问题导致虚拟偶像无法显示而翻车。

四、结语

直播带货的兴起，为电商带来了新的形式和玩法。目前，虚拟主播对于大部分人来说仍是一个非常新的概念，其能否成功“破圈”还需时间验证。除了不断升级技术，还需提升大众的接受能力，而不仅仅是针对二次元人群。