学员超50万，续费率高达80%，这家教育机构是如何在抖音获客的？

在当前的教育行业环境中，内容丰富、实操性强的文章尤为珍贵。本文以深入剖析教育领域在抖音平台上的获客、转化及复购转介绍策略为核心，旨在为行业从业者提供全面、前沿的案例解析。全文篇幅超过6000字，涵盖了从品牌大小、获客成本到闭环盈利体系的构建，可视为全网教育行业抖音获客案例的集大成之作。

以下将不赘述，直接进入核心内容。阅读完毕，您或许将成为朋友圈中教育获客领域的行家里手。

近年来，教育从业者普遍感受到经济下行压力、生源竞争加剧的挑战。尤其是线下培训机构，在疫情期间遭受重创，促使越来越多的从业者转向线上平台，尤其是抖音这一短视频风口。

然而，抖音平台的竞争日益激烈，获客成本不断攀升，对于缺乏经验的线下培训机构来说，如何从零开始，通过抖音短视频实现精准有效的获客，成为一大难题。本文以K12教育为例，深入剖析了近100个教育品牌在抖音平台的获客策略，旨在揭示教育行业抖音获客的奥秘。

令人惊喜的是，在本次研究中，作者意外地亲身参与了某K12教育机构的互动，历时三天，发现了一个行业秘密：在教育领域，获客并非关键，构建一个涵盖留存、复购、转介绍的闭环盈利体系才是重中之重。

以下是本文的核心内容，以K12教育为案例进行详细拆解，旨在解答以下问题：

1. 大品牌和小品牌如何通过抖音实现精准有效的获客？
2. 流量引入后，如何实现有效转化和留存？
3. 如何激发老客户复购和转介绍，构建闭环盈利体系？

本文适用于所有对抖音获客感兴趣的教育从业者，即使您并非教育行业，也可借鉴其中思路，结合自身行业进行思考。

一、教育行业获客痛点分析

教育行业与其他行业相比，具有以下特点：

1. 重决策产品，顾客犹豫周期长。教育产品通常涉及较大金额，顾客决策过程复杂，需要花费大量时间和精力。

2. 决策者和使用者分离。以K12教育为例，决策者是家长，使用者是孩子。

针对以上特点，教育行业存在以下痛点：

1. 获客难，成本高。传统线下推广效果不佳，线上获客成本更高。

2. 难以建立信任度。顾客需要时间、服务、品牌口碑等因素支撑。

3. 服务周期长，付费仅是开始。服务不到位直接影响口碑。

二、抖音获客策略解析

本文以K12教育为例，分析了教育品牌在抖音平台的两种有效获客方法：

1. 自建抖音号，以有价值内容吸引关注。包括：

（1）提供干货知识，为关注者提供理由。

（2）打造人设，迅速涨粉。

（3）主页打造，刻画品牌形象，实现有效引流。

1. 投放信息流、开屏广告等广告。适用于有资本的大品牌。

三、构建闭环盈利体系

1. 注重大众号运营，实现拉新和熟客推荐。

2. 通过售前交流、免费高质量体验课、阶梯式产品价格和销售与教师角色分离等方式，提高转化率。

3. 利用拼团、新学期限时优惠等策略，推动家长付费续班。

4. 通过抽奖活动、正式课免费领取、老学员自动转介绍等方式，促进复购和转介绍。

总之，教育行业在抖音平台上的获客、转化及复购转介绍策略，需要结合自身特点，构建一个涵盖各个环节的闭环盈利体系。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。