陈赫带货8000万，李小璐抖音直播翻车被嘲，明星带货差距在哪里？

随着罗永浩等知名人士的大力推广，直播带货市场逐渐火热，众多大V和明星纷纷加入其中，争夺市场份额。近期（5月15日），陈赫通过长达4小时的直播，成功实现8000多万元的销售额，成为抖音带货领域的热门人物。与此同时，与其一同登上热搜的女演员李小璐，首秀的销售额仅为陈赫的一半左右。那么，他们在带货主播的道路上，究竟存在哪些差距呢？

一、直播预热技巧

在明星纷纷投身直播带货的当下，强大的号召力和路人好感度成为了他们宣传的利器。李小璐在抖音发布了3条直播预热视频，展示其带货主播的新身份，并强调专业度和好物的分享，其中“为了生活啊”一句引起了众多路人的共鸣。

相比之下，陈赫则通过发布5条抖音视频，与圈内好友进行口播挑战，迅速提升了热度。陈赫还趁热打铁，宣布直播所得音浪将全部用于农村基础设施建设，在公益的加持下，直播格局得到进一步提升。除了抖音大本营宣传，陈赫还在微博发布招聘信息，内容为每天的工作是吃小龙虾和螺蛳粉，吸引了大量关注。而李小璐的微博，除了偶尔更新的淘宝卖家秀，几乎全是骂声。

二、合作伙伴的选择

在直播带货过程中，合作伙伴的选择至关重要。李小璐的直播中，网友纷纷吐槽其合作伙伴过于聒噪，甚至榜一都忍不住在抖音上对其进行diss。此外，很多网友认为李小璐更像是一个吉祥物，直播中的产品介绍、抽奖、引导购买等环节都由合作伙伴李桃掌管。在介绍咖啡机时，由于操作失误导致渍水翻车，李小璐也仅能低头让合作伙伴一人尴尬圆场。

相比之下，陈赫的合作伙伴选择更为明智。他选择了好友朱桢作为自己的伙伴，朱桢不仅具备专业主持能力，还拥有和李佳琦同台直播的经验。专业度的保障加上“曾小贤”式的卖萌耍宝，让直播间变得热闹非凡，边吃边聊就卖出了5万份龙虾。

三、流量盈利之后，如何进入直播带货市场？

随着抖音直播带货的火热，越来越多的KOL和明星加入其中。罗永浩的1.1亿元销售额、陈赫的8000万元销售额，都显示出直播带货的巨大潜力。然而，随着观众新鲜感的逐渐消退，未来加入的明星需要拿出更专业的才能和更大的折扣，才能在直播带货市场中脱颖而出。

对于一般玩家来说，抖音直播带货也是今年的一大机遇。那么，如何成为专业玩家呢？以下分享两个关键点：

1. 发动矩阵直播账号：由于账号流量无法100%保证，因此在直播账号推广时，尽量多发动一些账号，测试账号的直播权重，并通过不同带货方法测试转化率更高的类型。

2. 直播数据分析：无论是短视频还是直播，数据分析都是不可或缺的环节。直播间的粉丝画像、购买行为分析画像、不同产品的点击和流量数据等，都需要进行深入分析。

为了解决账号管理和数据分析的问题，抖帮帮新增了直播管理入口。账号可以进入账号直播数据后台，直接对产品橱窗进行管理，实时进行产品的收藏、删除、调序。在数据中心中，还可以查看账号整体交易状况以及在线人数、用户画像、流量波动等具体数据，帮助主播复盘直播表现，指导直播动作。