抖音直播5小时带货2070.3w，王祖蓝的这4个带货套路，你也能用！

直播带货热潮席卷而来：抖音平台现象级转变

近年来，抖音直播带货平台异军突起，成为众多商家和名人争相涌入的黄金赛道。最初，网红通过直播吸粉卖货的模式，如今已成为大众瞩目的焦点。在这股热潮中，不仅明星大腕如李湘、王祖蓝、李小璐等纷纷加入，就连严谨的央视主持人朱广权、撒贝宁等，以及政府官员也纷纷尝试上直播推广当地特产。

（图片来源于网络）

直播带货真的那么吸引人吗？答案显然是肯定的。以央视四子为例，短短3个小时的直播带货就实现了4.5亿元的销售额；王祖蓝更是凭借5场直播，实现了5812.7万元的销售额。本期文章将带领大家领略王祖蓝直播带货的精彩瞬间。

一、王祖蓝直播带货：不做作、直白、真诚

1. 简介不做作，直白真诚

王祖蓝的个人简介：“本宝宝暂时还没有想到特性签名”，其中“演员、歌手、主持人”黄V认证，增加了用户的信赖度。抖音封面：头像和个人背景都是他和妻子的照片，他是出了名的宠妻狂魔。视频封面基本都是搞笑诙谐可爱的风格，这也为其人设加分。

数据概览：粉丝数2107.1万，作品数102，飞瓜指数1243.8，7天内粉丝增量48.7万。

1. 粉丝以女性为主

从粉丝特征来看，靓仔蓝的粉丝男女比例为3:7，可见女粉丝居多。从年龄上来看，主要以6到40岁年龄段的人为主，其中6到30岁的粉丝占多数。

1. 内容定位明晰，销售可观

精准定位粉丝群，根据粉丝特征确定带货货品。由于他的女性粉丝居多，所以几乎所有产品都是女性用品，其中主要以美妆、护肤为主。通过精准定位，销量可观，昨日直播音浪增量51.0万，直播销量18.1万，直播销售额2070.3万；近7日直播2场，音浪增量125.9万，直播销量33.4万，直播销售额3541.5万。

二、可仿制的带货技巧

1. 带货有热情，情绪营销很重要

直播间气氛的营造至关重要。王祖蓝以其诙谐搞笑的风格，常以自嘲的方式博得粉丝的欢笑，拉近与粉丝的距离，营造轻松的直播间氛围。

1. 赢得粉丝信赖度，官方站台很重要

王祖蓝在介绍每一款产品时，都会请对应的厂家工作人员出境，一方面介绍产品，另一方面与工作人员砍价，增加产品的说服力。

1. 利用身份认同，让用户秒心动

王祖蓝在直播时，会帮助用户塑造理想自我，把用户心目中可能想成为的姿态表达出来，让用户产生心动的感觉。

1. 极具个人魅力，凭借实力圈粉

王祖蓝凭借其独特的人格魅力，赢得了众多粉丝的喜爱。他的真诚和实在，让用户感觉非常舒适。

三、明星带货不容易：知名度和实力缺一不可

1. 明星知名度不等于高转化

明星带货并非易事，影视明星的知名度并不等同于高转化。一场直播的带货效果，除了依赖主播的人气，还有选品策略、优惠力度、活动策划、产品亮点展现、主播感染力、营销话术等因素。

1. 直播不是露脸站台，幕后工作更重要

直播带货并非只是露脸站台，幕后工作同样重要。明星需要了解产品、安全系数、价格力度等，赢得粉丝的信赖。

1. 明星的变现被关注

与从头孵化培育的网红相比，明星参加直播带货的确有自己的优势。但仅有人气和作品是不够的，要想改写直播带货销量，还需要在直播背后多做文章。

总之，要想在直播带货市场中脱颖而出，必须抓住直播带货的时代机遇，拥抱变化，不断创新，才能创造出更多的财富和知名度。对于非明星的一般人来说，上述技巧同样具有借鉴意义。