玩抖音月佣金1000 万的抖音淘客内幕玩法大揭秘！

在抖音平台上，诸多账号凭借粉丝数量超过1000（足以开通产品橱窗功能）的优势，通过发布一两个短视频迅速崭露头角，成为电商领域的佼佼者。这类账号实际上可追溯至2018年，彼时，他们通过大量投入dou+，疯狂汲取流量和佣金，成为抖音淘客的先锋玩家。去年，我们曾分享过一位大二学生7天内带货佣金突破100万+的案例，便属于这类高端抖音淘客。

本文基于作者与一位抖音淘客圈资深玩家的深入交流，总结了对抖音淘客行业的观点，旨在为同样投身于抖音淘客、短视频带货的朋友们提供借鉴。

这类人自2018年起便悄然致富，直至2019年，其商业模式受到北京、杭州等地传统电商界的关注。他们广泛分布于福建，尤其是厦门一带。本文所要记录的，便是这群从2018年开始默默赚取财富，直至2019年被外界瞩目的抖音dou+淘客团。

近期，作者有幸与一位业内知名人士面对面交流，了解到这位95后操盘手在抖音淘客圈内的传奇故事：月流水突破1000万，多次创造50万单爆品奇迹。dou+淘客团以现金驱动、ROI极致优化、逐浪爆品、dou+投入工业化等特征，在流量圈中声名鹊起。2019年末的dou+培训营，吸引了众多学员，报名人数众多。

其本质很简单，便是通过新奇特的商品，搭配独特的短视频脚本，实现高于预期利润的ROI，进而利用平台流量进行投入，实现转化。dou+淘宝客团队转化的核心在于：短视频以假乱真地冲击力、抖音DAU的大量被洗、新奇特自身毛利高因而流量成本容忍度高，本质上仍是一个以爆品成交为中心途径的接近二类电商的淘宝客赚钱方法。

以下是作者从该人士处了解到dou+淘客团的运营要点：

1. 运营团队特点

流量瞬息万变，在抖音信息流中抢夺流量，早在2018年末，这一波年轻的操盘手就发现，用短视频吸粉虽然高效精准，但变现效果奇差，并无任何沉淀后的分发。抖音的核心逻辑仍是要向官方买量后直接成交。因此，这些团队一般由MCN或纯粹流量团队转型，CEO一般都很年轻，93年或更大，下设的团队分为两大类：视频拍摄脚本团队和投入团队。视频拍摄需求与产品相结合，测试不同的套路，一般便是模仿+创新+模仿+再创新，不断以数据为维度进行内容层面的优化。投入团队则直接衡量ROI，收入公式也很简单：佣金-投入成本=毛利。从整个抖音到淘宝内成交的途径来看，最初，抖音淘宝客团队能控制的，手机进小黄车的成本、进淘宝店的成本，淘宝内和商家有关。现在，大多数团队直接建立电商团队，闭环地把脚本拍摄到点击小黄车，到优化到淘宝，一条龙全盘优化。当然，整体来看，由于以内容流量团队为主的特点，许多团队的电商优化能力并不满意，所以有可能是和一个电商优化合作分钱。整体团队架构下的利润分配也比较简单，便是低底薪+ROI下的高提成，投入团队因为直接联系到现金，所以说年轻的创始人一般都是安排自己的亲戚、同学，然后投入leader可以直接提取项目利润。

1. 产业链拆解

dou+淘客团能赚钱，有3个点必须成立：

第一，新奇特视频呈现效果。产品自身肯定没有那么好的效果，但产品使用前使用后的体验，可以明显被视频编辑到完全不一样，炸裂的产品效果冲击力带来转化（本质上是灰色鸿沟、简单被打假的信息差）。

第二，超高佣金支撑。操盘手用投进来拉流量促进成交，且可以支撑在最小模型基础上的大规模放量。要求品类佣金70%以上、女性向、新奇特居多。

第三，有稳定、足够且最好是独家确定的产品。行业有一个专属名词叫做，公品。公品便是一堆人因为看到别人爆单之后，再去溯源找到各种供应商去开发，不行快、不行独家的直接后果，一人违规、此品全废以及流量盈利的时间差消失。因此，时间差很重要、信息差很重要，本质上两点是一个东西，如何可以最快速度的选品，以及确定深度协作一家对供应链有深度影响力或许自身便是自有工厂的商家，很重要。产业链相当简单，需求有一个长期确定的供应链商家。可是由于佣金淘客团如此暴利，以及如此爆品战略，许多厂长被协作初期往往处于弱势状态，亏本带单等待站内杠杆（然并卵，没有品牌增益只有逐浪而居的卖货），因而一般会和操盘手团队谈崩（一方等待佣金让步，一方觉得自持流量操盘能力拒绝谈判）。因而，在整个抖音淘宝客圈层中，可以拥有快速反应、深度吃货的稳定供应链协作方、开发出独家品，快速试错，是很少见的，这自身便是一个快钱职业。

1. 与抖音官方的联系

可以说，2019年的抖音淘客团，是抖音官方政策调查最敏锐的执行者和跟风者，他们逐浪而居地打爆了许多品，然而这些品自身不是品牌，便是一个一个销售量爆炸的产品。或许连抖音官方一开始也没有想到，dou+居然可以被这些流量变现团队，联合一批性价比商家，用新奇特收割出这么多GMV。抖音给了这个职业至少1年的黄金收割期，不可能会上帝视角下没有考虑过对此的约束、禁止或许收更多的税。我和这位小兄弟认为，抖音一开始发现这样的揩油行为存在之后，就期望任由其看看，能把阿里所谓的站外场，在抖音的比例扩展到多大，能玩出多大的盘子，以及这些人自身的电商站外导入，也在为抖音团队的电商项目闭环，做许多认知和数据沉积。阿里妈妈和抖音内容营销是抖音淘客团必需要考虑和调查的两个方针拟定方，阿里妈妈的服务费、抖音爸爸的流量倾斜方针、抖音的小店推广、抖音直播自身开始地流量放水，已经开始对这个职业发生巨大的影响。

最后回答一个问题，这些人对新的消费品来说，关于国货品牌，有什么用嘛？答，基于此种业务模式，自身或许只合适刻画亏本性爆品，且中心是成交，而非品牌的沉积和曝光，因而哪怕有协作，关于消费品来说都无什么增益。然而我会觉得，关于这类人，最需求学习的，是他们对抖音流量逻辑的快速学习和ROI为中心衡量标准下的投入工业化管理方法。

ps.短视频从2017年5月份开端，也在经过dou+的方法玩带货。也总结出了不少关于抖音淘客不为人知的内情玩法。