教育培训行业如何在抖音快速获客、变现？（5000字纯干货总结）

在当前教育领域内，短视频平台如抖音已成为重要的获客和销售渠道。本文以星斗教育（原轻课）联合创始人顾立人先生在群响共享的干货文章为基础，深入探讨如何在抖音平台上高效地实现教育培训行业的变现。

一、变现策略与实施路径

自2019年下半年起，抖音和快手等短视频平台加速布局教育及知识付费板块，通过站内功能优化、运营活动推广等多种手段，为教育行业提供了丰富的变现途径。以下是基于抖音平台的实操经验和案例，总结的三个核心要素：

1. 产品——在线课程
2. 营销场景——短视频内容、直播
3. 流量

围绕这三个基础元素，我们需要解决以下问题：

1. 注册抖音账号并开设产品橱窗
2. 建立有序高效的内容生产和运营流程
3. 开展技巧娴熟的带货直播
4. 进行售后服务
5. 可选：建立自营抖音小店

二、产品上架与选择

在抖音平台，在线课程产品主要有两种形态：

1. 虚拟产品：在具有教育资质的抖音小店上架，通过产品橱窗展示，用户可跳转站外上课。但存在客户流失率。
2. 付费专栏：站内付费专栏页面直接上课，类似小鹅通。

关于产品上架，以下为个人建议：

• 拥有资质注册自营抖音小店，优先选择虚拟产品。
• 想快速变现，可选择付费专栏。

三、0基础变现操作指引

1. 建号：下载抖音app，注册账号，完成实名认证，开通直播和产品分享功能。
2. 内容增加：以真人出镜、口播或剧情转口播的形式，制作短精快的短视频内容。
3. 开播：结合自身运营经验，选择合适的直播时间，优化直播SOP，提高转化率。
4. 转化：利用短视频和直播两种营销场景，抓住用户痛点，引导消费。
5. 沉积：通过私信、签名栏等方式，引导用户加入社群，进行漏斗筛选和转化。
6. 复购：通过单元拆解、低单价课程售卖、打包售卖等方式，提高复购率。

四、团队建立及直播SOP

1. 短视频内容制作：可由一人完成，降低沟通成本，提高内容创造效率。
2. 变现环节：可由1-2人负责售后接待和引导工作。
3. 团队建设：策划、文案、拍摄、运营等职能模块，可根据实际情况调整人员配置。

五、直播转化关键

1. 参考优秀数据事例，拆解、模仿直播内容。
2. 结合教育品类特点，抓取核心数据。
3. 复盘设计直播SOP，优化话术。
4. 验证直播SOP优化成果，设计营销定价策略。

六、总结

在抖音平台上，教育行业变现以直播售课为主，辅以爆款短视频引流，注重售后服务和用户沉淀，为未来的复购打下基础。通过优化直播SOP、提高转化率，实现教育行业的可持续发展。