直播带货如何找商家？新手怎么在抖音上卖货？

在抖音平台上，主播若意图通过直播带货盈利，可自行寻觅货源，亦或与抖音平台内的商家建立合作关系以获取佣金。然而，对于新手主播而言，诸多事宜尚不熟悉。本文将深入探讨如何在直播带货过程中寻找合适的商家，并提供具体策略。

首先，主播可从知名电商平台如淘宝、天猫等处寻觅货源。主动与商家洽谈合作，借助主播的流量推广其商品，并通过短视频平台直播带货以赚取佣金。

其次，主播可考虑加入直播平台。部分直播平台无需主播具备货源，仅需具备多台手机进行同步直播的条件。平台自行提供货源，主播只需针对自身领域内的热门产品进行直播带货。

此外，主播还可通过第三方平台寻找货源。例如，若主播擅长销售服装，可前往杭州的四季青等商品集散地；或挖掘家乡特产资源，思考家乡特色商品。

对于新手主播而言，在抖音上销售商品主要分为自然流量出单和达人带货两种方式。具备条件的主播可自行拍摄视频或直播带货。多数商家选择开通抖音小店，其原因在于自身缺乏在抖音直接带货的能力。抖音小店的盈利模式本质上是利用互联网信息差价。例如，采用无货源模式的抖音小店商家，无需进货、发货、囤货，只需通过软件在全网采集优质商品，加价后上传至自己的抖音小店。当顾客下单后，主播需在货源商家处代为下单，并提前垫付资金（建议准备5000-10000元，具体金额视店铺实际出单情况而定）。

自然流量出单主要针对猜你喜欢的流量，与传统电商模式相似，需优化关键词、抖音小店商品标题、主图、详情页等。而达人带货则是寻找抖音网红或达人进行推广，达人从中赚取佣金。

在直播带货过程中，主播需选择合适的商品上架，并结合自身拍摄的商品视频进行推广。随着直播带货的兴起，午夜场逐渐成为黄金时段。初次直播带货时，可选择市场前景广阔、易于销售的商品。关于直播带货的寿命及技巧，主播需持续关注市场动态，不断优化自身直播内容与技巧。