我想在抖音上卖货怎么找商家？新手如何做直播带货？

在当前电商竞争激烈的背景下，抖音作为新兴的电商平台，吸引了众多商家纷纷入驻。然而，对于部分缺乏货源的抖音用户而言，如何在平台上成功带货成为一大难题。以下将详细介绍如何在抖音上寻找合适的商家，并探讨直播带货的相关技巧与策略。

一、寻找商家的方法

1. 选择客单价在100元以内的商品：冲动消费是抖音带货的核心，客单价在100元以下的产品更能激发用户的购买欲望。因此，建议优先选择客单价不超过100元的商品。

2. 关注抖音好物榜及达人销量榜：抖音好物排行榜展示了当天热销商品，涵盖美妆护肤、居家日用、食品饮料、3C数码、趣味玩具等多个类别。根据自身账号定位，选择对应品类的榜单进行查看。

3. 利用返利网站或APP：如选单网、大淘客等淘客网站，以及淘宝联盟等平台。针对美妆账号，可关注美妆分类下的销量排序。

4. 自购货源：通过淘宝、拼多多等平台购买单价低的产品，或选择可反复拍摄的产品。

二、直播带货技巧

1. 设备准备：根据不同短视频平台的拍摄要求，选择合适的设备。一般来说，手机直播为主，辅以电脑、灯光、绿幕等设备可提升直播效果。

2. 互动与话题：挖掘与粉丝之间的共同话题，避免直播冷场。此外，主播的个人风格、妆容、服饰等也是吸引观众的重要因素。

3. 直播时间选择：傍晚时段是直播的黄金时间段，但建议新人主播避开高峰期，错开与大主播的竞争。

三、关于抖音卖货的相关问题

1. 是否需要购买流量：抖音卖货并非必须购买流量，但合理利用推广资源可提升销量。

2. 是否可以不花钱做抖音：不花钱做抖音是可行的，但需要投入更多时间和精力进行内容创作与运营。

3. 佣金结算：抖音卖货佣金通常在交易完成后的一定时间内到账，具体结算规则可咨询平台客服。

4. 有货源如何卖货：有货源的用户可在抖音开设店铺，通过抖音小店进行商品销售。

5. 如何经营抖音店铺：关注市场动态，优化商品结构，提升用户体验，加强互动与推广，是经营抖音店铺的关键。