抖音什么产品适合做推广？怎么弄？

近期，抖音作为国内热门短视频平台之一，吸引了众多商家对其流量资源产生浓厚兴趣，纷纷寻求在平台上推广自家的产品。然而，如何有效地在抖音进行产品推广呢？以下将详细阐述。

一、背景及产品概述

近期，一位从事电动汽车充电桩业务的朋友与我探讨在抖音上推广产品的可能性。尽管他只是随口提及，但这一话题引发了我对抖音平台推广适宜性的思考。其产品主要面向北京望京地区电动汽车车主，提供定点充电服务，已运营一年，现有客户约2万。本文旨在分析该产品在抖音平台推广的适宜性。

二、拉新需求与必要性

面对“是否需要拉新”的问题，多数人可能毫不犹豫地回答“当然需要”。然而，在考虑拉新之前，我们需要深入分析产品在市场中的覆盖情况。若产品在特定地区或用户群体中的覆盖率较低，尤其与竞争对手相比用户占比不足时，则需考虑进行拉新活动。

以本文所述产品为例，其客户量约为2万，而北京市电动汽车用户总数约为20万。朝阳区电动汽车用户数量约为2万，该产品已基本覆盖望京地区电动汽车车主。因此，在望京地区进行拉新活动可能意义不大，因为新用户并非目标用户群体，无法提供持续服务。

三、拉新前的准备工作

若产品用户占比未达到预期，则需进行拉新。在此过程中，需确认产品与竞品的差异、优势与劣势，尽可能缩小差距，保持产品优势，以降低拉新用户的留存率。

以摩拜与ofo为例，摩拜凭借更优的用户体验在竞争中胜出。在准备拉新时，务必确保产品优化，至少在基本流程上优于竞品。

四、拉新方式

拉新方式主要包括第三方流量导入、平台获客、用户裂变和广告投放等。其中，第三方流量导入和广告投放短期内效果最佳，而产品自身的用户裂变则需要长期投入。

五、投放平台选择

本文以互联网投放平台为例，不包括传统纸媒、电视、广告位等。在投放前，需深入理解产品、投放平台及其用户画像。

六、选择适合产品的拉新平台

基于产品用户画像（望京、朝阳地区电动汽车车主），导航软件可能成为适合的推广平台。导航软件可根据用户习惯筛选出汽车车主，并通过加油站导航记录判断用户是否为电动汽车车主，从而实现精准推广。

七、拉新方案

1. 广告推广：在百度、高德地图等导航软件的开屏广告进行投放，并提供优惠券奖励。

2. 导航引流：在用户搜索充电站时进行搜索广告投放，根据用户距离充电站的距离进行精准推广。

八、拉新方案评判

拉新后，需评估新增用户量、次日留存、周留存和月留存量等指标，以评估拉新效果。

九、总结

解决问题需将问题细化至简单程度。作为产品经理，理解问题并解决问题是关键能力。在抖音等平台上进行产品推广时，需充分考虑产品特点、用户画像和竞争环境，选择合适的推广方式，以达到最佳效果。