在众多粉丝群体中,创业粉因其对优质项目的迫切需求,其单价远超其他类型粉丝。此类粉丝对于具备成熟项目与团队交付体系的信息具有较高的成交价值。以下是对相关直播间的深入分析。
观察抖音平台,不难发现此类直播间通常由未曾发布过视频的“白号”主播主持。他们直接开启直播,以连麦方式邀请粉丝分享自己的赚钱项目。部分直播间要求通过发送红包或付费方式才能上麦分享。上麦粉丝的分享时间通常在几分钟内,内容主要围绕项目盈利模式及变现周期展开。
主播的盈利模式主要包括:一是引流至个人项目,二是收取礼物,三是为上麦分享项目收取担保费用并分成。部分主播通过招募合伙人,以联盟形式大量引流创业粉,并以此为基础进行项目社群联营,打包出售。
然而,此类直播间存在一定问题。上麦分享者多带着盈利目的,其中不乏投机取巧者。个人口才较好者能吸引大量粉丝,但流量转化率较低。粉丝粘性差,易被删除。大部分粉丝寻求的是无需动脑的挂机类项目,对于付费学习或项目收费缺乏信任度。
从此类直播间引流而来的粉丝,适合从事短平快项目,低客单价项目,或需快速复制的项目。由于缺乏付费意识,不适合高客单价项目。上麦分享者常以无需学费、快速盈利为卖点,实则存在一定风险。
总结而言,具备成熟项目和交付团队的主播,可在此类直播间进行批量化复制。一两个口才好者负责前端引流,后端团队承接流量。此类直播间粉丝不适宜高客单价项目,可尝试朋友圈炫富等策略,以创业梦想和希望为卖点。
互联网营销充满变数,看似在算计他人,实则可能自己成为被算计的对象。在从事此类直播时,需谨慎对待,确保项目合规,维护良好口碑。
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