学淘宝卖货，抖音这次玩砸了吗？

在回顾淘宝的崛起历程中，我们或许仍能清晰地记得，自2006年起，一群被称为“淘宝客”的个体在互联网上活跃。他们通过在个人网站或平台嵌入淘宝商品链接，当用户通过这些链接完成购买后，淘宝客便能从商家设置的佣金中获益。这种模式看似实现了商家、消费者以及淘宝客的三方共赢。

然而，随着短视频和直播电商时代的到来，这种分销模式似乎逐渐淡出人们的视野。在抖音、快手等主流短视频平台上，我们几乎看不到“抖客”或“快客”的踪迹。尽管在2020年，已有尝试将淘宝客模式移植至抖音的“抖客”，但两年过去了，这种模式依旧未能获得广泛认可。

2021年底，抖音直播间分销推广进入公测阶段，抖客通过站外渠道为直播间引流，并从中获得佣金分成。同时，商品推广活动也启动内测，抖客可以直接在朋友圈、微信等场景分享商品口令。这一消息一出，众多导购电商机构纷纷嗅到商机，如“摩西短视频工场”等机构迅速推出“抖客视频20元/条”的业务。

抖音电商正式发布消息称，抖客直播间推广开启公测，服务商总数已超60家，其中包括返利网、什么值得买、全球购骑士特权等头部导购电商平台。与淘宝客不同的是，抖客模式主要围绕直播电商展开，消费者通过点击站外抖音口令或图片进入直播间，交易成功后，推广方获得佣金。

尽管抖音拥有8亿日活用户，但电商部分的流量并未如预期般庞大。对于平台而言，做抖客似乎有其必要性，因为站内引流可能会影响内容质量，给用户带来不良体验。目前，抖音、快手等平台的toB分销已建立起一定规模，如抖音的“抖音精选联盟”和快手的“快手快分销”，都为达人提供商品分销渠道，交易成功后，达人可获佣金。

然而，负责站外引流的抖客似乎并未能在抖音快手重现辉煌。与淘宝京东等平台的搜索式消费不同，抖音快手是推荐式消费，用户冲动消费比例较高，比价意愿较低。此外，直播电商的低价策略使得分销和直播电商在价格上有重合，而头部直播间的高坑位费和抽佣，使得品牌和商家利润空间有限。

从站外引流的角度来看，抖客在抖音快手市场的地位并不稳固。许多抖客服务商转而提供“代运营”服务，如返利网旗下的“橘脉传媒”在抖音平台上与直播间合作，推荐商品并赚取佣金或服务费。

导购电商行业正面临转型压力。以“什么值得买”为例，其提供的“商城”服务涵盖了多个电商平台，包括抖音电商。然而，随着“泛商城”模式的提出，站内流量成为主要来源，站外导购电商的作用逐渐减弱。

综上所述，导购电商行业正面临转型挑战，需要寻找新的增长点，如扩大业务范围、向数字营销业务转型等。曾经的“淘宝客”们，在电商行业的发展中逐渐掉队，想要再次赶上，注定是一段漫长的征程。

关于抖音佣金结算、MCN入驻条件、达人权益以及账号运营注意事项，这些问题涉及抖音平台的运营规则和策略，需要参考官方发布的最新信息。以下是一些基本要点：

1. 抖音佣金结算：抖音平台会根据广告主投放的广告类型、投放效果等因素，与MCN机构或达人进行佣金结算。具体结算方式和比例，需参考平台官方规定。

2. 抖音MCN入驻条件：MCN机构需满足一定的粉丝数量、内容质量、运营能力等要求，才能申请入驻抖音MCN。具体条件，请参考抖音平台官方规定。

3. 达人权益：抖音平台为达人提供一系列权益，包括但不限于广告分成、品牌合作、内容创作支持等。具体权益内容，请参考抖音平台官方规定。

4. 抖音账号运营注意事项：账号运营者需遵守平台规则，保证内容质量，积极互动，提升粉丝粘性。同时，注意版权问题，避免侵权行为。更多运营技巧，请参考抖音平台官方发布的运营指南。