抖音短视频带货矩阵（企业抖音矩阵玩法）

短视频带货新策略：构建达人矩阵以实现销量飙升

随着兴趣电商的蓬勃发展，短视频带货已成为商家提升销量、打造爆款的利器。相较于直播带货，短视频带货的优势在于其高效的品牌聚合能力，且不受时间和空间限制，能够随时随地为店铺带来销售转化。

要在短时间内通过短视频带货实现销量飙升，关键在于构建达人矩阵。据数据显示，电商达人在各行业商品销售中的贡献率已超50%，尤其在3C数码、珠宝文玩、个护家清、本地虚拟等品类中，达人带货的增长更是超过了1000%。其中，酒类和滋补保健品类因达人带货而实现的行业规模增长更是高达2000%以上。电商达人已然成为各行业商品销售的中坚力量。

以某知名零食品牌为例，其在上一年度通过构建达人矩阵实现短视频带货，山药脆片的单品GMV高达4000万以上；某知名品牌旗下的维生素片，借助1万多位达人的短视频矩阵带货，年度单品GMV突破了1.8亿；而某知名品牌的精油洗护套装产品，也通过1200多位达人的短视频矩阵带货，年度单品GMV达到了2000万以上。

短视频达人矩阵带货不仅让知名品牌受益匪浅，普通商家同样能通过知舟短视频矩阵带货实现显著增长。例如，在小舟的短视频矩阵带货案例中，一位经营礼品文创品类的商家，通过100位短视频达人带货，在30天内预估视频销量达到1258件，预估视频销售额高达13.7万；另一位经营服饰内衣品类的商家，通过同样的方式，30天内预估视频销量达到1959件，预估视频销售额为17.6万。

那么，商家如何构建短视频达人矩阵呢？首先，商家需明确带货目的，是为了品牌曝光、产品推广、粉丝转化还是内容传播，并据此选择合适的内容和达人类型。其次，商家要选对带货平台，如某音平台，组货型商家和工厂型商家可通过精选联盟操作，而品牌商家和达人型商家则可在巨量星图进行操作。

抖音作为短视频电商的代表平台，其带货直播场次和商品链接数均呈现出爆炸式增长。2021年抖音&快手带货直播场次超7500万场，同比增长100%，直播带货商品链接数超3.9亿个，同比增长308%。抖音店播场次也超过566万场，店播销售额占比平均在20%左右。抖音电商的崛起得益于「平台-品牌-服务商」三方的共同努力。

对于商家而言，想要在抖音直播带货或短视频带货，除了入驻抖音小店外，构建短视频矩阵至关重要。短视频矩阵是几个抖音账号之间的互相连接，通过横向运营策划，实现粉丝打通和商业价值提升。

以知舟为例，通过类目分类为食品类大米的短视频矩阵搭建，在30天内视频成交金额达到17.1万，视频销量为6,895件。这充分证明了短视频矩阵对商家销量的巨大提升作用。

综上所述，无论是线上还是线下渠道，品牌的长远发展都离不开有效的运营管理。抖音等短视频电商平台为商家提供了丰富的流量和闭环流量，为新锐品牌商家提供了掘金的机会。对于尚未入驻的商家，提前准备好入驻资料，尽早加入红利期，无疑是明智之举。