抖音“兴趣电商”真的能看了就想买吗？

在当前商业环境中，众多从业者对电商及自媒体领域的盈利潜力已达成共识。然而，伴随而来的是日益激烈的行业竞争。为迎合消费者需求，短视频平台纷纷进行创新，寻求更具吸引力的营销策略。抖音“兴趣电商”这一概念，便是在2021年4月8日抖音电商首届生态大会上，由抖音电商总裁康泽宇在主题演讲中首次提出的。

康泽宇总裁认为，“兴趣电商”是一种以人们对美好生活的向往为基础，旨在满足用户潜在购物兴趣，进而提升消费者生活品质的电商模式。具体而言，兴趣电商的特点在于，即便消费者并无购物计划，通过观看直播和视频，仍可能产生购买行为。

兴趣电商的兴起，源于当前消费环境的变化。消费者所面临的信息量呈爆炸式增长，电商企业通过各种渠道向消费者推荐产品。然而，这种推荐方式往往导致大量无效信息，使得消费者对传统消费推荐产生厌倦。在此背景下，基于用户兴趣的兴趣电商应运而生，有效激发消费者对实际需求的欲望。

例如，当消费者面临饮食、穿搭、化妆等需求时，通过浏览相关视频和评价，可能瞬间找到心仪的产品。尤其在购买低频但急需评价和体验的商品，如汽车、旅游等，兴趣电商的优势更为明显。

康泽宇总裁将兴趣电商比喻为逛街：“早期大众消费时代，消费者按需购买；随着生活水平的提高，人们逛街时并无明确需求，看到喜欢的商品便购买。”对于电商从业者而言，兴趣电商的最大难点在于电商操盘手年龄与内容创作者、主流深度用户年龄脱节。由于电商操盘手不够年轻化，导致选品逻辑过于传统，进而引发价格战。

康泽宇总裁表示，兴趣电商是电商行业的重要组成部分，未来GMV有望突破9.5万亿。抖音作为拥有6亿日活跃用户的平台，在兴趣推荐技术方面具有优势。他认为，兴趣电商的机会巨大，抖音电商在其中也拥有广阔的发展空间。

从官方立场来看，抖音希望视频电商从业者不仅能制作短视频内容，还能制作直播间内容，实现从单纯的吆喝和卖货到内容激活用户消费需求的转变。这包括短视频和直播等多种形式，以丰富多样的内容满足消费者需求。