抖音小店选品技巧（怎么找抖音爆款商品）

抖音小店选品策略：从入门到精通

抖音小店作为当前电商领域的新风潮，为众多普通人提供了前所未有的商机。本文将从选品思路出发，详细解析如何在抖音小店中成功选品并运营。

一、产品分类与选品策略

在启动选品时，我们将产品分为以下三类：

1. 福利款：这类产品通常是种草商品，与主售卖品类关联，针对同一受众群体。例如，男士服装店铺可搭配销售袜子、帽子等附属品。

2. 引流爆款：作为品类的王炸产品，引流爆款具有实用性、高性价比、广泛的人群覆盖、应季特点以及较大的利润空间。其价格通常为市场价的50%-90%，如拼多多厂家售价9.9元的产品，我们可设定抖音售价19.9元，以此实现较高的利润空间。

3. 主推款&利润款：这类产品以超高性价比吸引消费者，具备高点击转化率。它们主要用于贡献店铺利润，是抖音平台上常见的打爆款产品。对于新手商家，建议初期上线约100款9.9元左右的引流品，以快速积累流量和销量。

二、无货源选品方向

在抖音小店运营中，我们还可以采用以下两种无货源选品策略：

1. 精细化选品：通过观察其他平台或同行的销售数据，筛选出销量高的产品，并综合考虑退货率和差评率，以确保选出的商品质量可靠。

2. 批量化选品：利用电商软件从各大电商平台采集爆款产品，然后上架至抖音小店。利用抖音平台的政策扶持，选择爆款、流量高的产品，有助于实现店铺的快速爆单。

三、抖音小店的机遇与挑战

尽管抖音小店历经火爆时期，但如今布局仍是一项明智之举。抖音官方正大力推广小店，且团队近期操作的20多家店铺均保持了稳健的起店率。在选择类目时，日用百货、个人清洁、厨房餐饮等百货类目相对容易操作，日销售额可达数万甚至更高。

四、选品与定价策略

在选品过程中，确定一个合适的类目至关重要。优质竞店同行通常具有多个小爆款产品、一致的标签款式以及较高的点击率和转化率。通过参考这些标准，我们可以找到适合自己店铺的垂直类目竞品，并选择销量好的产品进行上架。

在定价方面，初期产品定价空间应为30%的利润，以吸引消费者并确保起店效果。同时，对标竞店进行定价，可以使我们的产品在价格上具有竞争力，进而实现更高的利润空间。

结语

综上所述，抖音小店选品并非难事。只要掌握正确的选品思路和策略，结合实际情况灵活调整，就一定能够在抖音平台上打造出属于自己的超级爆款店铺。