快手拼多多VS抖音淘宝，究竟鹿死谁手

近期，快手与拼多多即将签署一项战略层面的合作协议，该合作将涵盖广告投放与短视频直播带货两大核心领域。此外，拼多多有可能对快手进行战略投资。这一合作源于短视频平台与电商平台之间的互补性，双方在流量获取与消费方面各有所长，能够实现优势互补，无缝对接。在流量红利逐渐消失的当下，双方的联合显得尤为合理。

此前，有媒体报道称抖音与淘宝签订了价值70亿的年度框架协议，合作内容同样涉及广告与短视频直播带货。在互联网行业，抖音、快手、淘宝和拼多多这四大巨头形成了两大阵营，即快手拼多多对阵抖音淘宝。尽管抖音和快手、淘宝和拼多多在竞争中互为对手，但快手与拼多多之间除了合作外，也存在着竞争与防范。

拼多多凭借对三四线市场的深耕，成功在淘宝和京东两大电商巨头夹缝中崛起，仅用3年时间便成功上市，成为中国电商行业的三巨头之一。拼多多成功的关键在于其对下沉市场和用户的精准把握。截至2018年底，拼多多的成交总额达到4716亿元，年活跃用户为4.18亿，成功超越京东的3.05亿年活跃用户数量。到今年7月，拼多多日活跃用户已达1.3亿，发展势头迅猛。

快手同样受益于下沉市场的支持，成为短视频行业的巨头。截至今年6月，快手月活跃用户为3.41亿，日活跃用户超过2亿，其中59%的用户来自三线及以下城市。拼多多和快手的崛起，展现了下沉市场的巨大潜力，吸引了众多巨头纷纷布局。

抖音早已开始布局下沉市场，京东和淘宝也在不断向下沉市场渗透。据QuestMobile数据显示，截至今年6月，抖音55.9%的用户来自三线及以下城市，下沉用户规模达到2.56亿，同比增长130%，在下沉用户规模和增长速度方面已全面赶超快手。而拼多多在618期间，手机淘宝、京东和拼多多三大电商平台在下沉市场的用户占比分别为52%、48%和59%。

围绕下沉市场和用户的争夺日益激烈，快手和拼多多面临着抖音和淘宝的挑战。在淘宝和抖音加强攻势的情况下，快手和拼多多的联合应对显得顺理成章。它们不仅要防守反击抖音淘宝联盟，还要为彼此的未来而战。

在互联网由增量竞争转向存量竞争的背景下，流量变得愈发珍贵。对流量的运营和整合将变得越来越重要，互联网不同平台间组队开启流量生态战争的趋势将持续蔓延。抖音淘宝已然联手，快手拼多多联手能否维系自己在下沉市场的优势，并顺势向上突围，除了放大两者的优势协同外，还需规避内部摩擦。正所谓攘外必先安内，只有这样，才能释放出更强的战斗力。战斗即将打响，快手拼多多联盟能释放多大战力，让我们拭目以待。