拆解1100+金融类IP，发现“抖音+社群”新玩法，4个步骤照搬，转化率高达50%！

在当前数字营销的大潮中，探讨第三方保险行业如何在抖音平台上实现客户获取与价值变现，显得尤为重要。本文旨在深入剖析这一领域的成功案例，提炼出可借鉴的策略，为从事保险、房产、理财、教育培训等相关行业或有意在抖音上打造个人IP的朋友们提供参考。

一、第三方保险行业的市场潜力与抖音获客优势

第三方保险行业近年来在资本市场中备受瞩目，如腾讯领投的小帮规划，仅用两年时间便实现了超过百万的付费用户，充分展现了该行业的巨大潜力和发展速度。同时，第三方保险公司在抖音平台上的获客效率与转化策略也表现出色。

二、抖音获客与转化策略解析

1. 获客方法：第三方保险公司在抖音上主要采用以下三种获客方法：
2. 测评方法：提供免费投保在线测评，根据用户资金状况和风险承受度推荐合适的险种。
3. 课程方法：邀请IP、大V录制针对小白的投资课、财商课、保险课，抓住用户的“保险焦虑”，进而推荐保险产品。

4. 咨询方法：通过答疑、免费咨询的方式，为用户提供一对一的保险方案。

5. 内容策略：第三方保险公司在抖音上的内容策略主要包括以下四个方面：

6. 反传统：以“不推销保险”、“如何避免买保险被坑”等角度切入，与传统保险行业划清界限，赢得粉丝共鸣。
7. 情感牌：贩卖焦虑，通过“我好穷”、“我好惨”、“我好怕死”等话题，戳中用户的痛点，引发共鸣。
8. 造人设：打造专业个人IP，如CEO直接上场、自黑段子手等，增强用户信任感。

9. 冷知识：输出优质冷知识，如社保、公积金、银行存款等生活常识，满足用户需求。

10. 广告投放策略：第三方保险公司在广告投放上主要采用以下四个“套路”：

11. 磁铁式开头：以“扎心”的文案或数据吸引用户继续观看。
12. 花式戳痛点：引发各种焦虑与恐惧，让用户产生学习理财的必要性。
13. 消除小白顾忌：降低起步门槛，使用速成心理，让用户觉得理财很简单。

14. 画饼式结尾：情感驱动，强调购买动机。

15. 社群转化：第三方保险公司在社群转化方面主要采用以下几种社群：

16. 答疑群：集中回答用户常用的保险问题，通过试听课IP的课程转化成高客单价的课程。
17. 体验课群：让用户了解课程或产品最直接、快速的办法，转化功率最高。
18. 沟通群：互动性强，活跃度高，用户能够自动产生内容。
19. 知识星球社群：闭环社群，私密性好，付费门槛高，内容交付、社区互动、学习打卡多位一体。

三、总结

第三方保险行业在抖音平台上的成功经验，为其他行业提供了宝贵的借鉴。通过内容获客、专业获客、精准获客，以及社群转化等策略，可以实现高效的用户获取和价值变现。在数字营销的大潮中，抓住机遇，不断创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。