直播前、直播中、直播后…家居行业抖音直播实操指南！

在2020年的超长春节背景下，众多家居家装企业的营销策略遭遇了前所未有的挑战。传统的3月家居行业旺季，本应是开门红、315大促等营销活动的高潮期，然而，由于延期开业和复工的影响，这些活动不得不转向线上进行。

面对这一转变，家居企业纷纷投身于线上直播的浪潮中，纷纷举起直播的大旗。然而，在众多尝试线上直播的家居企业中，成果可谓是喜忧参半。虽然部分企业晒出了令人瞩目的成绩，但仍有不少企业仍在探索阶段，尚未公布具体成果。

那么，家居行业的企业应该如何进行直播呢？以下是一些关键策略：

1. 直播基础内容与现有直播方法

家居企业可以选择以下几种直播方法：

• 原生直播：竖版9:16比例，适用于抖音等平台。
• 商业直播渠道：横版16:9比例，如H5直播间等。
• 橙子建站：横版16:9比例。
• 其他第三方直播平台：如京东、淘宝、天猫等。

直播引流方法包括：

• 原生视频、直播广场、广告等自然流量引流。
• 移动dou+视频加热。
• 品牌广告引流。

• 作用广告引流，如抖音号推广、门店推广、产品推广（巨量鲁班）。

• 如何做好一场直播？

家居直播并非简单的带货，而是需要通过口碑积累和心智植入，实现品牌效应和长期客户积累。以下是一场完整直播应包含的内容：

• 直播前：确认直播方案，包括直播场景、主播选择、选品等。
• 直播中：包括产品介绍、互动方法等。
• 直播后：复盘效果，盘活私域流量。

具体操作如下：

• 直播前：
• 确认直播方案，包括直播时间、设备选择、脚本确认等。
• 选择合适的主播，如具备电视购物经验的主持人或贴近观众的达人。
• 确定选品和风格，选择适合直播的产品和风格。

• 确认直播间营销活动，如直播时间、设备、脚本等。

• 直播中：

• 注意直播间人物与分工，确保直播顺利进行。
• 监控引流数据，及时调整策略。

• 优化直播脚本，提高观看体验。

• 直播后：

• 复盘效果，分析数据，总结经验。

• 盘活私域流量，持续输出内容。

• 最终的最终

家居企业进行直播并非一时兴起，而是一场需要长期投入的持久战。仅靠引流和直播，无法实现百万成交和粉丝收割。家居企业需要不断提升自身实力，培养主播，形成用户观看习惯，才能在直播浪潮中脱颖而出。