2020年抖音娱乐直播怎么做才赚钱？（新手直播从业指南）

自2020年春节以来，全球范围内的新冠肺炎疫情迫使大多数用户不得不居家隔离。在此背景下，无数企业和个人遭受了前所未有的冲击，生活节奏被打乱，面临诸多困境。然而，在这场危机之中，机遇也悄然涌现。

直播行业得益于宅经济的蓬勃发展，成为逆势增长的亮点之一。除了电商直播的火爆，文娱直播也呈现出勃勃生机。抖音用户@谁家的圆三因直播睡觉而吸引了1857万观众，收获7.6万元打赏，粉丝数增加80万；上海实体酒吧TAXX在抖音直播“云蹦迪”，最高在线人数达7.1万，4小时直播打赏总收入达728.5万音浪（约合人民币72.8万）。此外，云插花、云垂钓、云歌唱、云跳舞等文娱直播形式也层出不穷。

一、文娱直播的前世今生

直播行业经过几年的发展，现已涵盖范围十分广泛，主要包括秀场直播、游戏直播、户外直播、电商直播、泛文娱直播等。广义上，舞蹈、脱口秀、音乐、喊麦、二次元等多个细分品类均属于文娱直播范畴。狭义上，文娱直播指的是通过歌唱跳舞、才艺展示等方式进行内容输出的直播形式。

文娱直播起源于秀场社区。2008年至2011年，YY、六间房等基于PC秀场的文娱直播初露端倪。2016年，移动直播迅速兴起，以映客、花椒、斗鱼为代表的泛文娱直播流量井喷，掀起全民文娱直播热潮。经过两年高速发展，文娱直播行业由于鱼龙混杂、监管不力、乱象丛生，负面新闻频出。2018年，行业政策频出，监管持续收紧，文娱直播平台业务逐步走向正规化，市场格局稳定。文娱直播行业进入稳定发展阶段。近年来，随着内部竞争加剧和抖音、快手等短视频平台的流量冲击，单一的文娱直播平台正在迎来新一轮洗牌与重整。

二、如何进行文娱直播？

尽管从2019年开始，直播行业在李佳琦、薇娅、辛巴等头部主播的影响下，直播带货风头更盛。以秀场直播为代表的泛文娱直播逐渐趋于“平静”。然而，由于文娱直播具有强社交、用户规模广等特点，其潜力巨大。以下是一些建议，帮助新手主播入局文娱直播：

1. 平台选择

2016年至2018年，文娱直播平台如雨后春笋般涌现。然而，随着监管收紧和资本进入，文娱直播行业马太效应日益明显。头部平台在具备流量和商业资源优势的情况下，行业话语权进一步加强。目前，YY直播、B站、酷狗繁星直播、映客直播、腾讯now直播、花椒、陌陌直播、斗鱼、虎牙、六间房、奇秀、一直播、美拍、快手直播、抖音直播等平台，相对而言具备资本和流量的双重加持，比较靠谱。

平台越大，流量越多，持久度也越高。具体选择时，建议做好各个直播平台之间的综合调研，包括以下方面：

①用户量 ②竞争度 ③薪资结构

然后结合以上几点进行比较，就能明确去哪个平台开播。若不知如何选择，也不知如何进行调研，最简单的方法是选择流量高的平台进行直播。例如抖音、快手、陌陌、now直播等。对于主播来说，流量才是最重要的，流量=粉丝=礼物。这个时代，流量为王。

以抖音为例，受2020年疫情影响，直播业务激增。抖音也相继推出了不少直播流量扶持活动。3月1日，抖音直播专门打造“直播+”新形式——“欢喜DOU包袱”王牌喜剧专场。3月16日，抖音发布“百万开麦，抖音主播扶持方案”，主要面向新人主播，活动时间为3月16日至4月19日。此外，还推出了直播音乐扶持方案——“欢唱DOU起来”专场活动。livehouse、playhouse、DJ、乐器达人、专业音乐院校背景等均可参加全民直播方案，还有官方认证、渠道流量曝光、DOU+奖励、直播推荐位、抖音热搜、明星同屏机会等多重资源奖励助力音乐爱好者“破圈”。

1. 直播设备

工欲善其事，必先利其器。无论是电商直播还是文娱直播，直播设备是直播成败的关键因素。直播间设备主要包括：电脑一台、高清摄像头一个、电容麦克风一个、独立声卡一个（若为笔记本电脑，可使用USB声卡）。

1）声卡

特别是对于表演型文娱主播来说，颜值和声音都决定了粉丝是否会持续关注你。如果你的声线已经很完美，唱功也不错，但如果你使用的是一般劣质麦克风，录制出来的声音，传到粉丝那里，效果也会大打折扣。无论你是用来唱歌、聊天、喊麦、主持，声卡都能为你提供不同的声音效果，配合电容麦克风使用，还可以对人声进行修饰美化，使其更加悦耳动听。声卡还具有电音、魔音、混音等100多种音效。

2）摄像头

主播常用的摄像头有两种：一种是自带美颜功能的摄像头，另一种是高清摄像头。自带美颜功能的摄像头（不得不爱、蓝色妖姬等）最大的特点是摄像头自带美颜功能。不装驱动，仅QQ视频通话就能把你变得白皙皮肤好，操作简单易上手，对布光的要求也不苛刻。由于这类摄像头最擅长遮瑕，能够很快满足一般人直播的需求。然而，大面积过度的磨皮美白会让被拍摄的模特失去细节，整个画面看起来是平的，没有立体感，因此常出现网红脸。高清摄像头最大的优点是清晰，细节还原度好，面部明暗细节更多，更真实。绝大多数优秀的主播都使用高清摄像头，并且进入直播间后动态的视频也十分清晰。当然，除了声卡和摄像头，还有一些基础直播设备也要备齐，如补光灯、手机支架、稳定器等。具体的直播设备在《学会这3招，瞬间让你的抖音直播间高大上！》这篇文章中有介绍，感兴趣的可以点击蓝字查看。

1. 直播定位

作为一个主播，第一件事就是明确你的直播定位，包括直播形象、直播内容和直播风格。

直播形象简单来说，就是你给用户留下的第一印象，你是御姐型还是萝莉范，是小鲜肉还是美颜冷酷；是小狼狗还是小奶狗。另外，很重要的一个点就是直播风格。注：该图表数据来自腾讯研究院问卷调查

对于直播行业来说，早年的新兴职业现已日趋成熟，主播的直播风格也日趋多样化。以游戏主播为例，从当初的大杂烩我们风格都不明显，到现在已经明显可以分成技能主播如dopa、faker、微笑草莓为代表的高端游戏玩家。搞笑主播如pdd、小智、骚男等为代表的骚话型主播，这类主播可能在游戏水平上不如前一类主播，但在直播的娱乐性上有很大的增强；大众化主播如陈一发、冯提莫等为代表的有自己的直播内容但又兼顾观众的互动，这类主播既不以游戏水平吸引观众，也不以本身的娱乐性吸引观众，而主要依靠与观众之间的互动拉近二者距离吸引观众。这些在当时直播领域取得成功的直播，无一例外都有自己的直播风格，这是一个想成为一个主播最最最重要的条件，你要明确自己的直播风格和直播内容。

对于新手主播来说，如果你的技能足够专业，那大可走专业主播道路；如果你的喜好还不足以支撑你走专业技能型直播道路，那就好好根据自己的实际情况来指定自己的直播风格和直播内容。总结一点，风格、才艺、情绪（积极卖力）和外形是吸引粉丝最重要的特质，简单来说，风格和人格魅力是主播的核心竞争力。

1. 文娱直播的盈利方式

文娱直播的收入形式是用户打赏主播，即用户赠送虚拟礼物给主播或与主播相关的特权（如贵族守护等），这部分收入占主播80%的收入。其他收入来源包括平台推出的直播活动、广告等。

一般而言，兼职主播（每天直播3-4个小时）月收入在3000元左右。当然，还要看具体的时间和精力投入情况。例如，一些主播想起来就开播，下播后也很少维护粉丝，对自己的直播内容更没有规划和定位，只是随意玩玩，这种主播可能月收入1000元都不到。而全职主播（每天直播6-8个小时），没有其他工作，直播相关的作业就是他的全部工作内容。这样的新手全职主播做得好也能月入5位数左右，再好一点维持在1万元以上，甚至3万、5万的也不在少数。据陌陌报告显示，职业主播的收入远高于兼职主播，9.6%的兼职主播月收入超过万元，21.0%的职业主播月收入超过万元。注：该图表数据来自陌陌《2018主播职业报告》

如果你直播没有这样的收入，肯定是哪个环节出问题了。当然，如果你是全职主播，也可以考虑加入一些直播公会，有薪酬和提成，公会还可以为你增加人流量。但在选择公会时，也要特别警惕职业陷阱。例如最常见的高底薪/高保底+高提成招人。用高新诱惑你加入，然后等开播之后发薪酬的时候，用各种理由扣薪酬或者只给最低底薪。所以前期阶段，建议我们还是自己先摸索，例如了解渠道推荐机制、直播方针，了解用户倾向和一些隐性规则。一次性了解更多直播渠道细则，学习了解更多文娱直播具体玩法。例如直播间打造、直播话术、直播间人气提升、直播人设定位、直播职业报告等。

1. 文娱直播未来发展趋势

据iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，到2020年我国在线直播用户规模将达到5.24亿人，而今年受到疫情影响，观看直播人数再创新高。5G时代正在加速到来，视频领域将成为其首要应用领域之一。5G带来的超高清技术、低时延和高带宽，不仅会在消除卡顿、增强画质等方面为直播行业改写用户体验。用户端的直播应用在技术不断更迭升级下，将使直播更加便捷化、智能化，运用门槛平民化，UGC内容生产或将迎来新一轮爆发，催生真正意义上的“全民直播”时代。

目前，泛文娱直播仍然为当时主流。数据显示，泛文娱直播已占据市场结构的44%，这背后表明资本市场对泛文娱领域的良好预期。但与此同时，泛文娱直播内容属性上由于其单一、无聊的直播内容无法构成渠道的核心竞争力，直播渠道未来大趋势是从泛文娱直播转入到内容直播。目前部分视频直播平台已针对财经、育儿、时尚、体育、美食等垂直领域的自频道开放直播权限，内容的差异化与垂直化可以为直播平台带来新的商业模式，平台也可以通过优质的直播内容，产生付费、会员、打赏以及直播购物等盈利模式。

从现在欧美网红与直播内容的开发规律来看，更健康、更有价值与内涵的直播内容成为未来的发展趋势之一。而在一些垂直的、尚未被完全开发的二级细分市场，包括财经、教育、健康、音乐、旅行等垂直领域端直播将更有前景。此外，直播还有与更多职业结合的机遇，创业者或企业应该基于各种“直播+X”的探索，如：直播+游戏、直播+电商、直播+农业等，既能丰富平台内容，又能赋能其他职业创新开发。

最后，再送给我们一句话：做直播一定要有耐心，不要想着一夜爆红。李佳琦默默无闻直播3年才有现在的成果，而很多人直播一个月没有看到成效就放弃了。坚持+正确的方法+独特的差异化风格定位。等有一天机会来了，你抓住了，你就成功了。

本文部分内容来源于网络。若这篇文章对你有所帮助，欢迎转发/在看。